Менеджер по развитию ключевых клиентов

INTANT — компания в сфере систем безопасности, видеонаблюдения, контроля доступа, пожарной безопасности и телекоммуникаций.

Приглашаем в команду менеджера по развитию ключевых клиентов, который будет выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками, выявлять перспективные проекты и развивать применение решений INTANT на промышленных и инфраструктурных объектах.

Ваша основная задача — понимать планы и потребности заказчиков, подключаться к проектам на ранних стадиях и совместно с техническими специалистами компании формировать решения для их реализации.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать сотрудничество с ключевыми заказчиками: промышленными предприятиями, компаниями энергетического, горнодобывающего и нефтегазового секторов, инфраструктурными организациями и девелоперами.
• Выявлять планы строительства, реконструкции и модернизации объектов, анализировать инвестиционные программы и закупочные планы.
• Устанавливать и поддерживать деловые отношения с руководителями предприятий, главными инженерами и представителями технических служб.
• Изучать потребности заказчиков, действующие на объектах системы и перспективы внедрения решений INTANT.
• Организовывать обследования объектов, презентации, демонстрации оборудования и технические встречи.
• Совместно с проектировщиками и пресейл-инженерами готовить концепции, предварительные технические решения и бюджетные оценки.
• Содействовать включению согласованных решений и соответствующих технических требований в задания на проектирование.
• Передавать подготовленные проекты в подразделения продаж и участвовать в их сопровождении до заключения договора.
• Вести информацию о заказчиках и проектах в CRM Битрикс, отслеживать этапы реализации и договорённости.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт от 3 лет в развитии B2B-проектов или продаже сложных технических решений промышленным заказчикам.
• Высшее техническое образование либо высшее экономическое образование при наличии опыта работы в технической сфере.
• Понимание принципов построения систем безопасности и пожарной автоматики.
• Знание этапов реализации инвестиционных проектов и закупочных процедур крупных предприятий.
• Умение вести переговоры с руководителями и техническими специалистами, выявлять потребности и аргументированно представлять решения.
• Навыки поиска и анализа информации о перспективных проектах, подготовки презентаций и работы в CRM.
• Уверенное владение Word, Excel и PowerPoint.
• Владение казахским языком на уровне B1, английским — A2–B1.
• Водительское удостоверение категории B и готовность к командировкам.

Вашим преимуществом будут:

• Опыт работы в сфере систем безопасности, пожарной автоматики или промышленной автоматизации.
• Знание оборудования Bolid, в том числе ИСО «Орион».
• Понимание стадий проектирования и требований к проектной документации.
• Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями и профессиональные контакты в технических службах заказчиков.

Что вас ждёт в этой роли:

• Работа с крупными заказчиками и долгосрочными проектами.
• Взаимодействие с командой проектирования, пресейл-инженерами и специалистами по работе с производителями.
• Возможность развивать техническую экспертизу и компетенции в проектном продвижении.
• Участие в организации демонстраций и обучения заказчиков на базе Академии безопасности INTANT.

Если вы умеете выстраивать отношения с крупными клиентами, понимаете специфику технических решений и видите возможности для развития проектов — будем рады познакомиться с вами!