Руководитель по развитию бизнеса и продажам строительных и проектных услуг

В строительно-проектную компанию ищем опытного руководителя, который возьмёт на себя полный цикл работы с потенциальными заказчиками: от поиска объекта и первого контакта до подготовки коммерческого предложения, переговоров и заключения договора.

Нам нужен самостоятельный, вовлечённый человек, который умеет находить возможности, организовывать работу специалистов и доводить переговоры до результата.

Обязанности:

- Активный поиск новых объектов, проектов и заказчиков на строительные и проектные услуги.

- Обработка входящих обращений и переданных контактов, выявление потребностей заказчиков, уточнение бюджетов, сроков и порядка принятия решений.

- Сбор исходных данных для расчётов: техническое задание, проектную документацию, объёмы работ и требования заказчика.

- Организация подготовки расчётов совместно со сметчиками, проектировщиками и техническими специалистами. Постановка задач и контроль сроков выполнения.

- Формирование итоговых коммерческих предложений: состав работ, стоимость, сроки, условия оплаты и преимущества предлагаемого решения.

- Презентация КП, отработка возражений, участие во встречах и переговорах с заказчиками.

- Сопровождение каждой возможности до конкретного решения: контроль статусов, своевременность возвращения к заказчику, фиксация договорённостей и согласование последующих шагов.

- Согласование коммерческих условий в пределах своих полномочий, организация подготовки и подписания договоров.

- Передача заключённых договоров и всех согласованных обязательств команде реализации.

- Ведение базы заказчиков и воронки продаж, предоставление отчётности и прогнозов по контрактам.

Требования:

- Опыт продаж и развития бизнеса в строительстве, проектировании, инжиниринге или генеральном подряде.

- Подтверждённый опыт привлечения заказчиков и заключения договоров. Готовность рассказать о конкретных сделках и своей роли в них.

- Понимание этапов проектирования и строительства, состава проектной документации и принципов формирования стоимости работ.

- Умение организовать подготовку технически обоснованного и коммерчески привлекательного предложения.

- Навыки переговоров с собственниками бизнеса, девелоперами, руководителями и техническими представителями заказчика.

- Способность самостоятельно вести несколько потенциальных проектов одновременно и расставлять приоритеты.

- Уверенное владение Excel или Google Sheets, инструментами подготовки КП и ведения воронки продаж.

- Системность, пунктуальность, внимательность к деталям и ответственность за договорённости.

- Инициативность: готовность самостоятельно искать решения, вовремя сообщать о рисках и предлагать следующий шаг.

- Честность в работе с заказчиками и командой, соблюдение конфиденциальности.

- Профильное строительное или инженерное образование и собственные деловые контакты в отрасли будут преимуществом.

Условия:

- Ключевая роль в развитии строительно-проектной компании и прямое взаимодействие с собственником.

- Участие в привлечении и коммерческой проработке строительных и проектных заказов.

- Взаимодействие с проектной и сметной командой при подготовке предложений.

- Место работы: Алматы

- График и формат работы: 24/7

Главный результат работы: новые договоры на согласованных и экономически обоснованных условиях, прозрачная воронка продаж и своевременная обработка каждого потенциального проекта.