Руководитель отдела продаж (оборудование ОВиК)

Алатау, село Коянкус

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование и выполнение месячных и квартальных планов продаж, декомпозиция планов по менеджерам и клиентам
Управление отделом продаж: подбор, адаптация, обучение и контроль сотрудников
Контроль и анализ воронки продаж, проведение регулярных планёрок и постановка задач
Ведение и развитие ключевых клиентов: генподрядчики, проектные и монтажные организации ОВиК, дистрибьюторы, госзаказчики
Проведение переговоров с первыми лицами компаний и сопровождение крупных сделок
Развитие проектных продаж: работа с объектами на стадии проектирования, сопровождение спецификаций до поставки
Контроль дебиторской задолженности и соблюдения условий оплаты
Контроль соблюдения ценовой и скидочной политики компании
Ведение CRM и подготовка регулярной отчётности для коммерческого директора
Мотивация и развитие команды, проведение обучения и тренингов для менеджеров
Участие в отраслевых выставках и продвижении бренда в регионе
Анализ рынка и конкурентов
Координация работы с производством, снабжением и логистикой по вопросам сроков отгрузки

Требования:

Высшее образование в сфере экономики, финансов, менеджмента или техническое образование в направлениях ОВиК, строительства, энергетики
Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет
Опыт работы на руководящей позиции от 2 лет
Обязателен опыт проектных продаж в сфере вентиляции и кондиционирования
Опыт взаимодействия с проектными организациями, генподрядчиками и монтажными компаниями
Знание специфики вентиляционного оборудования, умение читать проекты и спецификации раздела ОВ
Опыт управления командой и построения системы мотивации
Навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний и работы с крупными сделками
Навыки планирования продаж и контроля выполнения планов
Опыт работы с дебиторской задолженностью
Уверенный пользователь ПК, MS Office, Excel, 1С и CRM-систем
Русский и казахский языки — свободное владение
Английский — базовый уровень, будет преимуществом
Опыт работы с дилерами и партнёрскими сетями будет преимуществом
Опыт открытия филиалов или развития продаж в новых регионах будет преимуществом