Менеджер по продажам солнечного оборудования

Обязанности

• Активные продажи солнечных панелей, сетевых и гибридных инверторов, аккумуляторных батарей и комплектующих.
• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: монтажных компаний, дилеров, EPC-подрядчиков, строительных и электротехнических организаций.
• Работа с B2C-клиентами: частными покупателями, владельцами домов и малого бизнеса.
• Обработка входящих заявок с сайта, Instagram, WhatsApp и рекламных кампаний.
• Проведение переговоров, консультаций и презентаций оборудования.
• Подбор оборудования в соответствии с потребностями клиента совместно с техническими специалистами.
• Подготовка коммерческих предложений, счетов и договоров.
• Сопровождение сделок от первого обращения до оплаты и отгрузки.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами и увеличение повторных продаж.
• Контроль дебиторской задолженности в рамках своих сделок.
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM.
• Выполнение ежемесячного плана продаж.
• Мониторинг конкурентов, цен и спроса на рынке солнечного оборудования.

Требования

• Опыт работы в B2B- или B2C-продажах от 2 лет.
• Опыт продаж электротехнического, энергетического, строительного или промышленного оборудования будет преимуществом.
• Понимание принципов работы солнечных электростанций либо готовность быстро изучить техническую продукцию.
• Навыки активных продаж, переговоров и работы с возражениями.
• Умение составлять коммерческие предложения и вести деловую переписку.
• Уверенное владение Excel, Word и CRM-системами.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Владение русским и казахским языками.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Что предстоит продавать

• Солнечные панели: JinkoSolar, LONGi.
• Сетевые и гибридные инверторы: Deye, Huawei, Solplanet, Livoltek.
• Аккумуляторные батареи и системы хранения энергии (BESS).
• Монтажные конструкции, кабельную продукцию, защитное и сопутствующее оборудование.
• Готовые комплекты солнечных электростанций для домов и бизнеса.

Мы предлагаем

• Работу в развивающейся компании в перспективной отрасли солнечной энергетики.
• Официальное трудоустройство.
• Конкурентный оклад и прозрачную систему бонусов от продаж.
• Обучение продукции и техническую поддержку инженеров.
• Работу с международными производителями энергетического оборудования.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Участие в отраслевых выставках, семинарах и встречах с партнёрами.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение ежемесячного плана продаж.
• Валовая прибыль от реализованного оборудования.
• Количество новых B2B-клиентов.
• Конверсия входящих заявок в оплаченные заказы.
• Количество повторных продаж.
• Своевременное ведение CRM и сопровождение сделок.