Менеджер по продажам компонентов ходовой части ITM

Активные продажи и развитие бизнеса

Поиск новых клиентов — выявление предприятий с собственным парком гусеничной техники (гусеничные экскаваторы, бульдозеры, дорожные фрезы).

Полевая работа — регулярные выезды на объекты (карьеры, строительные площадки) для личных встреч с главными инженерами и механиками.

Проведение презентаций — демонстрация преимуществ бренда ITM перед конкурентами (стоимость одного моточаса, износостойкость).

Выполнение планов — достижение KPI по объему продаж и маржинальности на закрепленной территории.

Техническая экспертиза и подбор компонентов

Идентификация запчастей — профессиональный подбор элементов ходовой части по каталогам ITM для техники марок Caterpillar, Komatsu, Hitachi, Liebherr и др.

Продажа полного спектра узлов:

Гусеничные ленты и цепи (смазываемые и герметичные);

Опорные и поддерживающие катки;

Ведущие колеса (звездочки) и сегменты;

Направляющие колеса (ленивцы) с натяжителями;

Башмаки гусениц различного профиля.

Аудит ходовой части — проведение замеров износа элементов на технике клиента (включая использование специализированного ПО, например, Track Advice) и расчет остаточного ресурса.

Подготовка предложений — формирование коммерческих предложений и расчет стоимости индивидуальных технических решений.

Ведение договоров — согласование условий поставок, контроль дебиторской задолженности и соблюдения сроков отгрузки.

Рекламационная работа — первичный технический анализ в случае преждевременного выхода компонентов из строя и взаимодействие с заводом-изготовителем.

Мониторинг конкурентов — отслеживание ценовой политики альтернативных брендов (как OEM, так и аналогов вроде Berco, VemaTrack).

Управление складом — подача рекомендаций в отдел закупа для поддержания оптимального остатка ходовых позиций на региональном складе.