Менеджер по B2B-продажам промышленного оборудования и инжиниринговых услуг

Мы - инжиниринговая компания в сфере оптимизации пароконденсатных систем, промышленной автоматизации, энергоэффективности и строительства объектов малой теплоэнергетики.

Мы не просто поставляем оборудование мирового уровня — проектируем, монтируем, налаживаем и запускаем комплексные инженерные решения «под ключ»: котельные, индивидуальные и центральные тепловые пункты, узлы учета, системы диспетчеризации и промышленную автоматизацию.

В связи с расширением коммерческого отдела мы ищем инициативного менеджера по B2B-продажам, который умеет работать с промышленными клиентами, техническими специалистами и сложными проектами.

Чем предстоит заниматься

• Развивать портфель промышленных клиентов по Казахстану: заводы, комбинаты, предприятия пищевой, нефтехимической, металлургической и добывающей отраслей, проектно-монтажные организации.
• Выходить на ключевых лиц, принимающих решения: главных инженеров, главных энергетиков, главных механиков, руководителей производств, капстроительства и закупок.
• Проводить технические встречи и выезды на производственные площадки для первичного обследования паровых и тепловых систем заказчика.
• Собирать исходные технологические данные, формировать опросные листы и технические задания.
• Выявлять зоны теплопотерь, потребности в модернизации и возможности повышения энергоэффективности.
• Совместно с проектно-инженерным отделом подбирать оборудование, участвовать в подготовке технико-коммерческих предложений, смет и расчетов.
• Защищать ТКП перед заказчиком, вести переговоры по коммерческим и техническим условиям.
• Согласовывать договоры поставки, монтажа, пусконаладки и комплексных решений «под ключ».
• Контролировать сроки поставки оборудования, передачу проектов монтажной группе, выполнение работ и закрытие дебиторской задолженности.
• Участвовать в подписании актов выполненных работ и сопровождать проекты до успешного завершения.
• Вести базу клиентов и сделки в CRM, своевременно фиксировать этапы воронки продаж и готовить отчетность руководству.
• Совершать целевые командировки по регионам Казахстана под сформированный пул встреч с клиентами.

С какими решениями предстоит работать

• Пароконденсатное оборудование: конденсатоотводчики, редукционные узлы, конденсатные насосы.
• Запорно-регулирующая и трубопроводная арматура.
• Теплообменное и котельное оборудование.
• Комплексные решения «под ключ»: проектирование, лицензированный монтаж, пусконаладка котельных, ИТП, ЦТП, узлов учета и систем диспетчеризации.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет.
• Опыт продаж промышленного оборудования будет сильным преимуществом: теплоэнергетика, пароконденсатные системы, теплообменное оборудование, арматура, насосы, котельные узлы.
• Понимание инжиниринговых и монтажных услуг; опыт продаж комплексных решений «поставка + монтаж + пусконаладка» будет ключевым плюсом.
• Техническое образование в сфере теплоэнергетики, промышленной инженерии, автоматизации или машиностроения будет преимуществом.
• Умение читать чертежи, принципиальные технологические схемы и опросные листы.
• Опыт прямого выхода на технических ЛПР промышленных предприятий.
• Водительское удостоверение категории «B» и практический опыт активного вождения — обязательное условие для выездов на предприятия на служебном автомобиле компании.
• Готовность к целевым региональным командировкам по Казахстану.
• Уверенное владение MS Office и понимание работы в CRM-системах.
• Инициативность, системность, сильные коммуникативные навыки и ориентация на результат.

Что мы предлагаем

• Работу в надежной инжиниринговой компании с 19-летней историей и сильной репутацией на рынке Казахстана.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РК.
• Фиксированный доход от 500 000 KZT на руки.
• Прозрачную систему бонусов от маржи по поставкам оборудования и договорам подряда.
• Служебный автомобиль для выездов на технические обследования и встречи с клиентами.
• Полную оплату командировочных расходов и мобильной связи.
• Сильную внутреннюю поддержку: штатный проектно-инженерный отдел и профессиональную монтажную бригаду для совместной проработки проектов.
• Возможность участвовать в масштабных промышленных проектах и развивать экспертизу в энергоэффективности и теплоэнергетике.

Если вы умеете строить долгосрочные отношения с промышленными клиентами, понимаете ценность комплексного инженерного решения и готовы развиваться в B2B-продажах — нам будет интересно познакомиться.