Руководитель по продажам

Руководитель по продажам / будущий руководитель AML-направления

B2B Tech / FinTech / AML / Blockchain Intelligence

Мы запускаем новое B2B-технологическое направление в сфере AML-мониторинга и анализа криптоактивов.

В основе проекта — готовая технологическая платформа, которая объединяет три продукта:

• AML API — автоматическая проверка транзакций и криптоадресов в режиме реального времени;

• Client Dashboard — единый кабинет управления AML-процессами;

• AML Analyzer — профессиональный инструмент для анализа денежных потоков, построения графов транзакций, расследований и формирования доказательной базы.

Продукт ориентирован на банки и финансовые организации, государственные структуры, криптообменники и биржи. Среди ключевых сценариев — проверка контрагентов, выявление рискованных активов, мониторинг транзакций и расследование инцидентов.

Технологическая часть проекта уже сформирована, в команде есть технический директор.

Сейчас мы ищем первого сильного коммерческого человека, который сможет вывести продукт на рынок и построить продажи практически с нуля.

На первом этапе вы — не руководитель готового отдела продаж.

Вы — первый продавец проекта.

Ваша задача — самостоятельно выйти на рынок, найти первых клиентов, провести переговоры, презентовать продукт, сформировать pipeline и довести первые сделки до подписания.

После того как будет доказана работающая модель продаж, сформирована клиентская база и достигнуто стабильное выполнение коммерческих планов, позиция предполагает рост до руководителя AML-направления с расширением зоны ответственности и формированием собственной команды.

Это возможность не просто продавать готовый продукт, а построить коммерческое направление с нуля и в дальнейшем управлять им как самостоятельным бизнес-направлением.

Ваши задачи на первом этапе

Личные продажи

Главный фокус на старте — самостоятельные продажи.

Вам предстоит:

• самостоятельно искать и привлекать потенциальных клиентов;

• формировать собственную клиентскую воронку;

• проводить первичные встречи;

• выявлять бизнес-задачи и боли клиента;

• презентовать продукт и его бизнес-ценность;

• проводить product demo;

• вести переговоры с ЛПР;

• формировать коммерческие предложения;

• работать с возражениями;

• согласовывать условия сотрудничества;

• доводить переговоры до коммерческого договора;

• развивать отношения с клиентами после первой сделки;

• искать дополнительные возможности продаж внутри существующей клиентской базы.

Мы ожидаем от кандидата именно способности продавать сложный B2B-продукт, а не только управлять продавцами.

Работа с целевыми клиентами

Основные сегменты:

• банки;

• финансовые организации;

• криптообменники;

• криптовалютные биржи;

• государственные структуры;

• другие организации, которым необходимы AML/KYT-инструменты и blockchain intelligence.

Продукт позволяет автоматизировать проверку транзакций и адресов, устанавливать риск-лимиты, осуществлять мониторинг входящих транзакций и проводить глубокие расследования.

Платформа поддерживает анализ Bitcoin, Ethereum, Tron и TON и работает с широким спектром категорий риска, включая Sanctions, Mixer, Darknet, Exchange и Gambling.

При этом техническая реализация находится в зоне ответственности CTO.

Конечная задача успешного кандидата — перейти от самостоятельных продаж к выстроению системы продаж и управления ею.

Нам нужен сильный B2B sales-профессионал предпринимательского типа.

Человек, который:

• умеет продавать сам;

• не боится холодного поиска;

• умеет выходить на ЛПР;

• способен проводить переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров;

• умеет продавать сложные технологические продукты;

• не ждёт входящего потока клиентов;

• умеет самостоятельно формировать pipeline;

• ориентирован на результат и цифры;

• способен работать в условиях высокой неопределённости;

• умеет выстраивать долгосрочные отношения;

• хочет в дальнейшем управлять собственным направлением.

Нам не нужен классический руководитель отдела продаж, который привык получать готовую команду, готовую клиентскую базу и входящие лиды.

На старте клиентскую базу предстоит создать.

Поэтому особенно ценен опыт человека, который уже проходил путь:

поиск клиента → первая встреча → переговоры → пилот → договор → развитие клиента.

Требования

Обязательно:

• от 3–5 лет опыта в B2B-продажах;

• подтверждённый опыт личных продаж;

• опыт продаж сложных продуктов или услуг;

• опыт самостоятельного привлечения клиентов;

• опыт переговоров с C-level / собственниками бизнеса;

• умение проводить презентации и демонстрации продукта;

• опыт ведения полного цикла сделки;

• системное ведение CRM;

• ориентация на выполнение плана;

• развитые переговорные навыки;

• высокая самостоятельность и инициативность.

Важно ориентироваться и быть знакомым(ой) с:

• FinTech;

• AML / KYC / KYT;

• RegTech;

• blockchain / crypto;

• cybersecurity;

• банковские технологии;

• SaaS / API / Enterprise software;

• опыт работы с банками и финансовыми организациями;

• опыт продаж государственным структурам;

• собственная сеть контактов в FinTech / банках / crypto;

• опыт построения отдела продаж с нуля.

Что предлагаем

• Возможность присоединиться к проекту на этапе запуска и не просто продавать, а построить коммерческое направление.

• Готовый технологический продукт и техническую команду.

• Высокую степень самостоятельности.

• Прямое влияние на развитие бизнеса.

• Возможность работать с крупными B2B-клиентами.

• Возможность вырасти из первого продавца в руководителя AML-направления.

• Фиксированный доход + существенная переменная часть, привязанная к результатам продаж (обсуждается на втором этапе собеседования с собственником и техническим руководителем).

• Долгосрочную мотивацию за развитие направления — обсуждается индивидуально.

Если вам интересно не просто выполнять план продаж, а построить с нуля клиентскую базу, доказать работающую модель продаж, собрать собственную команду и в дальнейшем управлять полноценным технологическим бизнес-направлением, эта роль даст такую возможность.

На старте вам дадут продукт, технологическую экспертизу и техническую команду.

Клиентов и коммерческую систему предстоит построить вам.

ВАЖНО! Так как вакансия в стартап и по сути является первой вакансией в данном направлении, а также является сложной технической вакансией по части знаний продукта, HR (то есть я, та что публикует эту вакансию) будет разбирать отклики собственноручно, поэтому может быть более долгий ответ на ваш отклик. И если вам пришел отказ, то это значит, что я ознакомилась с вашим резюме лично и пока не увидела перспектив сотрудничества. Благодарю за понимание! Вся переписка для удобства будет вестись на платформе, первичное собеседование-знакомство будет проводиться онлайн в яндекс.телемост, ссылку буду кидать в чате на платформе.