Менеджер по продажам юридическим лицам (B2B / крупные клиенты)

SportZania — с 2021 года сервис «одного окна» в сфере дополнительного образования, отдыха и профориентации для детей. Мы работаем как с частными клиентами, так и с крупнейшими российскими компаниями, создавая корпоративные программы для детей сотрудников и их семей.

Более 2 лет мы развиваем B2B-направление. Мы создаём проекты, которые помогают компаниям решать конкретные задачи: усиливать бренд работодателя, повышать лояльность сотрудников, развивать корпоративную культуру и создавать дополнительные ценности для команд.

Наши клиенты — крупный бизнес / Enterprise-сегмент из разных отраслей. Среди ЛПР — руководители и менеджеры отдела по работе с персоналом и др.

Сейчас мы ищем сильного менеджера с опытом ведения сложных сделок, который умеет самостоятельно заходить в крупные компании, выстраивать отношения с ЛПР и вести сделку от первого контакта до подписания договора и дальнейшего развития клиента.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

• самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ключевых ЛПР;
• отвечать за выполнение планов по выручке и развитие своего клиентского портфеля;
• вести полный цикл сделки: от первого контакта до коммерческого предложения, переговоров и подписания договора;
• глубоко разбираться в задачах клиента и формировать под них индивидуальное решение;
• развивать отношения с действующими клиентами, находить возможности для повторных продаж и расширения сотрудничества;
• участвовать в профильных конференциях, мероприятиях и развивать профессиональный нетворк;
• после продажи сопровождать клиента на уровне ключевого контакта и контролировать качество реализации проекта.

ЧТО МЫ ЦЕНИМ В КАНДИДАТАХ

у вас:

• от 5 лет опыт в продажах юридическим лицам (B2B);
• есть опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов, а не только работы с входящим потоком;
• есть успешные кейсы сложных и длительных сделок;
• вы уверенно общаетесь с ЛПР уровня руководителей и директоров.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ

• фиксированная часть + прозрачная бонусная система — условия обсуждаем индивидуально и готовы учитывать ваш уровень и опыт;
• график 5/2 без жёсткой привязки к формату «с 9:00 до 18:00»: для нас важны договорённости и результат;
• гибридный формат: удаленно + встречи с клиентами + офис 1 раз в неделю;
• высокий уровень самостоятельности и свободы в построении своей работы;
• минимум бюрократии и микроменеджмента;
• скидки на продукты компании.

Если вам интересна роль, в которой можно реально влиять на коммерческий результат, будем рады познакомиться! В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите Telegram!