Руководитель отдела продаж / РОП (IT, FoodTech SaaS)

RESTOCRM — российская IT-компания в сфере FoodTech. Уже 7 лет мы развиваем платформу RESTOCRM и помогаем ресторанам и службам доставки автоматизировать процессы и работать с гостями напрямую.

Наши продукты: сайты и мобильные приложения для доставки, CRM и программы лояльности. Мы интегрируемся с iiko и r_keeper.

Наша цель — создавать программный сервис уровня Michelin для ресторанного бизнеса.

Сейчас мы выстраиваем направление продаж и ищем руководителя в формате Player-Coach — человека, которому интересно не просто управлять готовым отделом, а самому участвовать в продажах, формировать команду и выстраивать систему практически с нуля.

Кто нам нужен

Сильный B2B-продавец, который вырос до управления командой.

Человек, который:

• умеет сам закрывать сделки и уверенно работает с холодными продажами;
• способен самостоятельно глубоко разобраться в продукте и быстро понять, как доносить его ценность клиенту;
• обладает высокой самоорганизацией и эффективно работает удалённо без контроля «через плечо»;
• уверенно продаёт на видеопрезентациях через экспертный подход, умеет вести сложные переговоры и доводить сделки до результата;
• понимает воронку продаж, конверсии и KPI и умеет управлять ими;
• умеет развивать менеджеров через практику и собственный пример.

Опыт в продажах сложных B2B-решений — IT, SaaS, оборудование, автоматизация, франшизы и т. п. — будет большим преимуществом.

Важно: нам нужен не руководитель-наблюдатель, а человек, который готов оставаться в продажах и лично влиять на результат.

Что предстоит делать

• выстраивать систему продаж и формировать сильный отдел;
• управлять командой и отвечать за выполнение плана;
• вести собственную воронку и лично закрывать сделки;
• проводить переговоры и видеопрезентации продукта;
• подключаться к сложным переговорам и презентациям сотрудников;
• контролировать воронку, конверсии и KPI команды;
• проводить планёрки и разборы звонков;
• обучать и развивать менеджеров;
• участвовать в найме и адаптации новых сотрудников;
• развивать скрипты, подходы к продажам и работу с CRM;
• прогнозировать продажи и отвечать за результат отдела.

Что мы предлагаем

Удалённый формат: с 9:00 до 18:00 по МСК.

Доход: оклад + % с личных продаж + бонус / % с результата отдела.

Доход напрямую зависит от личного результата и выполнения плана командой — без потолка.

На старте:

• погружение в продукт и рынок;
• доступ к действующим кейсам и текущей воронке;
• быстрый выход на переговоры и продажи;
• возможность влиять на процессы и строить команду под результат.

Здесь не нужно просто поддерживать готовую систему. У вас будет возможность влиять на то, как устроены продажи: от воронки и скриптов до формирования команды.

Молодая команда, минимум бюрократии, действующие интеграции с iiko и r_keeper и десятки реализованных проектов.

Чего мы ждём на выходе

Через несколько месяцев вы:

• хорошо знаете продукт и рынок;
• самостоятельно закрываете сделки;
• управляете понятной и прогнозируемой воронкой;
• формируете и развиваете сильную команду;
• выводите отдел на стабильное выполнение плана.

Как понять, что вы подойдёте?

Вам интересно не просто руководить готовым отделом, а выстраивать продажи и команду.

Вы умеете продавать сами и не боитесь сложных клиентов.

Вы способны глубоко разобраться в продукте и говорить с клиентом как эксперт.

Вы умеете работать с цифрами, воронкой, конверсиями и планом.

Вы самостоятельны, организованны и умеете эффективно работать удалённо.

В отклике коротко напишите: какой командой вы управляли, какой личный план продаж выполняли и за какие показатели отдела отвечали.

Если вам интересно не просто занять позицию РОПа, а построить сильную систему продаж и команду вместе с нами — откликайтесь.