Руководитель отдела продаж (B2B, международные рынки)

О компании

Мы — B2B-технологическая компания. Делаем софт и оборудование для бизнесов, у которых сеть розничных точек. Наши клиенты — владельцы и операторы таких сетей, не конечные потребители.

Продукт уже работает и продаётся в нескольких странах. Задача этой роли — не доказать идею, а растить клиентскую сеть.

Работаем на международных рынках: сейчас основной фокус — Африка, запускаем новые направления, в том числе США.

Роль

Ищем играющего тренера: вы руководите небольшой командой продаж и сами продаёте каждый день. Большую часть дня вы на звонках и в переписке с клиентами и параллельно растите результат команды.

Точные зоны ответственности и приоритеты мы согласуем с финальным кандидатом — под его сильные стороны и опыт.

Чем предстоит заниматься

• Руководить командой из 2–3 менеджеров по аутричу: планировать их день, слушать звонки, разбирать реальные разговоры и возражения, следить за KPI.
• Держать CRM в порядке: у каждого лида есть следующий шаг и дата, каждый статус соответствует тому, что сказал клиент.
• Самому вести ключевых клиентов: переговоры, презентации, сопровождение сделки до подключения и запуска клиента.
• Делать холодный аутрич на новых рынках — первым проверять, где продукт заходит.
• Удерживать клиентов: следить, чтобы подключённые оставались активными, и возвращать тех, кто перестал работать.
• Еженедельно отчитываться по звонкам, разговорам, новым и активным клиентам — по данным CRM, а не по ощущениям.
• Передавать обратную связь с рынка: возражения, предложения конкурентов, что убеждает клиентов сказать «да».

Что важно для нас

• 3+ года в B2B-продажах с личным планом, включая исходящие звонки. Вам по-прежнему нравится разговаривать с клиентами.
• Опыт международных продаж: вы продавали клиентам за рубежом — в любой стране или регионе.
• От 1 года руководства или наставничества: тимлид, супервайзер или старший менеджер, который обучал новичков.
• Свободный английский: звонки, переговоры и переписка с клиентами — на английском.
• Ежедневная работа в CRM: записи звонков, задачи, этапы воронки.
• Результаты, подтверждённые цифрами: звонков в день, конверсия, закрытые сделки.

Будет большим плюсом

• Любой опыт работы с рынком США: продажи, аутрич, переговоры с американскими клиентами.
• Продажи сетям розничных точек, дистрибьюторам или агентским сетям (дистрибуция FMCG, торговое оборудование, вендинг, платёжные терминалы).

Доход

• Оклад — 1 200 $ в месяц. Это базовый доход, который в основном работает на этапе обучения и входа в команду.
• Основной доход — проценты от сделок и бонусы. У сотрудников на аналогичных позициях в компании они уже сегодня превышают оклад минимум в 3–4 раза.
• Схему процентов и бонусов подробно разбираем на собеседовании.

Что мы предлагаем

• Полностью удалённая работа из любой страны, график по европейскому времени.
• Всё готово с первого дня: постоянный поток входящих лидов, CRM с записями и расшифровками звонков, встроенный WhatsApp.
• Рост до руководителя направления продаж по мере расширения команды.

Конфиденциальность

Мы работаем с коммерчески чувствительной информацией. Перед тем как раскрыть детали о компании, продукте и клиентах, мы подписываем с кандидатом соглашение о неразглашении (NDA). Это обязательное условие.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Сколько исходящих звонков в день вы лично делали на последнем месте работы?
2. Какой у вас был лучший месяц: что продавали и на какую сумму?
3. Сколькими людьми вы руководили или кого обучали — и как изменились их результаты?

Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем. Ссылка на LinkedIn — плюс.