Руководитель отдела продаж специальной техники

Руководитель отдела продаж с опытом аренды спец.техники

О компании

Компания в сфере морского транспорта, фрахта и комплексного обслуживания флота.

Компания оказывает полный цикл услуг для судовладельцев и других участников морской отрасли: фрахтование и аренда флота, буксировка, судовой сюрвей, менеджмент и диспетчеризация флота, водолазные работы, крюинг, купля-продажа судов и сопутствующие сервисные услуги.

Работает с различными типами флота: буксирами, баржами, катерами, плавкранами, понтонами и сухогрузами. География деятельности охватывает порты ЮФО и международные направления.

В связи с развитием сервисного направления компания приглашает Руководителя отдела продаж сервисных судовых услуг / РОП Сервис.

Основная задача

Построение и развитие направления сервисных услуг для судов и судовладельцев, формирование эффективного отдела и увеличение объема сервисных заказов компании.

Функционал

• Обязанности:
• Формирование отдела активных продаж с 0 (воронки, скрипты, KPI и т.д.);
• Активные продажи судовых услуг : подбор экипажа (крюинг), агентирование судов, водолазные работы и сопутствующие услуги через подрядчиков;
• Поиск, квалификация и привлечение судовладельцев;
• Разработка линейки портфеля сервисных услуг компании;
• Управление воронкой продаж: контроль конверсий, показателей, этапов, выручки;
• Заключение договоров с судовладельцами;
• Управление командой отдела: найм, обучение, контроль работы (менеджеры по продажам, команда по подбору экипажа, специалист по агентированию судозаходов, координатор подрядных услуг);
• Формирование базы подрядчиков;
• Сформировать сеть субагентов, для агентирования судозаходов в порты РФ в качестве генерального агента (регламенты, сроки, претензионая работа);
• Участие с сделках по фрахтованию и купли-продажи флота в части сервисных услуг (сюрвейерский осмотр, ремонт, подбора экипажа, агентирование и т.д.);
• Кросс-продажи фрахтов услуг по судовладельцам;
• Ожидаемый результат -Сформированный отдел сервисных судовых услуг, единая и постоянно растущая база судовладельцев, прозрачная воронка в CRM, системный поток заявок на сервисные услуги и рост выручки направления.

1.⁠ ⁠Судовладельцы
2.⁠ ⁠Судоходные компании и операторы флота
3.⁠ ⁠Ship management / технические управляющие компании
4.⁠ ⁠Фрахтователи
5.⁠ ⁠Морские и портовые агенты
6.⁠ ⁠Генподрядчики и строительные компании, работающие на морских/портовых объектах —
7.⁠ ⁠Портовые и терминальные операторы — нефтеналивные, зерновые, контейнерные, угольные и другие терминалы, где постоянно работает флот.
8.⁠ ⁠Компании, занимающиеся куплей-продажей и эксплуатацией судов

Условия:

• Формат работы — полностью удалённый;

• Офис компании находится в г. Керчь;

• Пятидневная рабочая неделя, 5/2, с 09:00 до 18:00;

• Доход — от 200 000 ₽;

• Дополнительно — прозрачная и понятная система бонусов по результатам работы и выполнению KPI;

• Обучение специфике судовых и сервисных услуг компании;

• Возможность сформировать собственную команду и выстроить направление продаж с нуля.