Менеджер по продажам услуг морской логистики

Компания, специализирующаяся на работе с морским и техническим флотом.

Основные направления деятельности:

• фрахтование судов,
• аренда технического флота,
• морская буксировка,
• коммерческий менеджмент и диспетчеризация флота,
• судовой сюрвей,
• водолазные работы,
• крюинг, а также сопровождение сделок по купле-продаже судов.

В работе компании используется — буксиры, баржи, катера, плавкраны, понтоны, сухогрузы и другой специализированный флот.
Компания работает с российскими и международными проектами.

Клиенты компании:
- строительные организации, занимающиеся строительством и реконструкцией гидротехнических сооружений;
- владельцы карьеров;
- морские стивидорные компании;
- логистические компании — буксировка и перевозка негабаритных и тяжеловесных грузов;
- лизинговые компании;
- судовладельцы.

Основная задача:
Находить новых фрахтователей и генеральных подрядчиков, устанавливать с ними контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие для передачи во фрахт (аренду) флота, находящегося под оперированием/ведением компании.

Обязанности:

• Активный поиск новых генеральных подрядчиков, фрахтователей и компаний, которым требуется технический флот.
• Поиск новых проектов, в которых потенциально могут потребоваться буксиры, баржи, плавкраны, понтоны, катера и другой технический флот.
• Выход на ЛПР и установление контактов с собственниками бизнеса, руководителями проектов, коммерческими и техническими директорами, отделами закупок.
• Проведение первичных переговоров и презентация возможностей
• Выявление текущей и перспективной потребности клиента в аренде/фрахте флота.
• Получение конкретных заявок: необходимый тип флота, задачи, сроки аренды, география работ и основные технические требования.
• Передача квалифицированных заявок текущим менеджерам отдела продаж для дальнейшей проработки и сопровождения сделки.
• Формирование собственной базы потенциальных генподрядчиков и фрахтователей.
• Регулярная работа с базой: поддержание контакта, выявление новых проектов и получение повторных заявок.
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.
• Ведение клиентской базы и фиксация результатов работы в CRM.

• Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов.
• Умение самостоятельно находить компании и проекты, выходить на ЛПР и устанавливать деловые контакты.
• Опыт работы в сфере технического флота, судоходства, логистики, строительства, спецтехники или других смежных B2B-направлениях будет преимуществом.
• Наличие собственной базы генподрядчиков и фрахтователей приветствуется, но не является обязательным требованием.
• Готовность активно заниматься развитием новой клиентской базы.

• Полностью удалённый формат работы.
• График работы — 5/2 пн-пт, с 09:00-18:00.
• Заработная плата: оклад+% от продаж.
• В компании предусмотрено обучение по продукту, техническому флоту и специфике отрасли.
• Работа с крупными B2B-клиентами и проектами.
• Возможность самостоятельно формировать и развивать собственный пул генподрядчиков и фрахтователей.