Руководитель отдела продаж маркетплейсов бренда ZAZIKI (Ozon, WB, Яндекс Маркет)

Работа в офисе в СПб, метро Ладожская

Коротко о роли

Ищем сильного и опытного РОПа в бренд ZAZIKI. Подчинение: коммерческому директору. В подчинении 5 человек.

• Работаем в высоком для мп чеке: 10-15 тысяч рублей. Дорого и качественно
• Считаем прибыль, а не оборот
• Оклад 100 000 фикс + процент прироста по маржинального вала после рекламы и ROI. - Прямые метрики на которые влиять.
  Процент растет вместе с результатом, потолка нет
• Работа интересная, сложная, но выгодная

О компании

Мы занимаемся товарным бизнесом 14 лет, еще с тех времен, когда не было маркетплейсов. Все это время искали нишу и концепцию, которая действительно увлечет. Нашли: ZAZIKI.

Проекту меньше двух лет. За это время:

• вошли в топ 10 продавцов кухонных ножей и посуды на Ozon и WB, забрали 2%+ рынка
• сделали 80 000 заказов, каждый 5й клиент возвращается сам
• получили рейтинг 4,9
• выросли за полгода в 4 раза по выручке и количеству клиентов
• собрали команду, где люди работают годами: коммерческий директор 9 лет, арт-директор 5, продукт-инженер 6, финдир 4. Текучки нет

Цель на год: стать лидером по прибыли в своих категориях. Дальше офлайн-магазин, новые площадки, международный рынок.

Кто нужен

Руководитель, которого слушают из-за экспертизы, а не из-за должности. Живет цифрами, видит причину, а не симптом, и не ищет виноватых снаружи. Ошибка в работе для него личная.

Что предстоит делать

• Ежедневный контроль РНП, рекламы, ДРР и конверсий
• Управление маржой и ROI
• Цены: самостоятельно, в согласованном коридоре маржи
• Рекламный бюджет: самостоятельно, в рамках лимита
• Подсорты: составление и согласование каждую неделю
• Оборачиваемость: анализ и рекомендации по заказам (решение по заказам пока за руководителем)
• Постановка задач менеджерам, планерки, контроль исполнения
• Обучение и адаптация новых менеджеров, участие в найме
• Анализ рынка и конкурентов
• ТЗ на контентные воронки и контроль результата
• Продажи с внешнего трафика вместе с SMM-отделом
• Контроль всех изменений на площадках

Что предлагаем

• Работу с продуктом, которым гордимся: рейтинг 4,9, продажи без накрутки
• Оклад 100 000 фикс без сокращений + KPI без потолка
• Рост до директора по продажам вместе с ростом компании
• Работу без микроменеджмента: ответственность за результат, данные и понятные рамки решений
• Сильную команду без текучки
• Удобный офис в 3 минутах от метро Ладожская, с парковкой, быстрым интернетом и кухней
• График 5/2, рабочие часы и срочные вопросы вне графика

Что ожидаем

• Опыт РОПа маркетплейсов от 2 лет
• Опыт менеджера на Ozon и WB от 1 года
• Опыт работы с дорогим для мп чеком (у нас 10-15 тысяч рублей)
• Успешный найм и адаптация менеджеров мп
• Понимание маркетинга и бренда, а не только цифр в кабинете
• Продажи в белую, без тонн самовыкупов
• Стабильный путь: на местах от 1,5 лет
• Готовность работать в офисе 5/2

Точно справится тот, кто

• Знает реальные алгоритмы площадок, а не то, что написано в базе знаний
• Принимает решения на цифрах и любит, когда работы много
• Хочет найти команду и бренд на 2-3 года

Будет тяжело, если

• Привык к регламенту на каждый шаг
• Отвечает за задачи, а не за результат

Хотите к нам?

Откликайтесь и обязательно прикрепите кейсы: что было до вас, что изменили, какой результат в цифрах. Расскажите ПОЧЕМУ именно вас мы должны взять. Каждый отклик смотрит лично руководитель. Финалистам предложим тестовое на реальных данных: разобрать карточку и ДРР.