Руководитель отдела продаж

Группа компаний «Академия Сервиса» проводит конкурс на позицию «Руководитель отдела продаж».

Мы приглашаем амбициозного, профессионального, «заряжающего» позитивом руководителя, имеющего опыт работы в B2В сегменте, который не любит менять работу и ориентирован на профессиональный и финансовый рост!

Наша компания является серьезным игроком на рынке услуг по направлениям аутсорсинг персонала и профессиональный клининг.

На сегодняшний день компания демонстрирует стабильное развитие в среднем на 20% в год, что для сотрудников означает также финансовый и карьерный рост.

Наши клиенты – это малый, средний, крупный бизнес.

Компания имеет высокий потенциал развития за счет большого количества потенциальных клиентов и высокого уровня востребованности предоставляемых услуг.

Почему работать в нашей компании — это выгодно для Вас?

• Возможность получить динамичный опыт работы в компании на стабильно растущем рынке аутсорсинга и клинговых услуг
• Реальные возможности финансового и карьерного роста
• Наши технологии работы проверены временем, мы предлагаем клиентам максимально эффективные решения
• Интересные, амбициозные задачи и возможность карьерного роста
• Надежный, активный, профессиональный коллектив
• Компания ориентирована на постоянный рост и развитие и демонстрирует стабильный рост
• Возможность показать в работе Ваши профессиональные компетенции и личностные качества и расти вместе с нами!

Обязательное требование для победы в конкурсе: уверенное владение технологией B2B продаж и технологией управления отделом продаж.

Основные задачи: Руководство и развитие отдела продаж востребованного продукта B2B клиентам по конкурентоспособной цене. Развитие клиентской базы.

На испытательный срок — организация и запуск удаленного отдела продаж полного цикла B2B клиентам.

После прохождения испытательного срока:

• Обеспечение выполнения плана продаж отдела
• Обеспечение ритмичности продаж
• Вовлеченность в работу по развитию компании
• Привлечение новых клиентов путем развития навыков продаж команды

Какие ресурсы предоставляем:

• Линейку востребованных услуг, гибко настраиваемых под потребности и бюджет клиента - мы даем клиенту комплексное решение в одном месте.
• CRM систему для комфортной работы в режиме одного окна.
• Квалифицированную помощь HR в формировании команды отдела продаж.
• Наработанные эффективные приемы продаж наших услуг.

Что, кому и как продавать:

• Что — услуги по аутсорсингу персонала и профессиональному клинингу
• Кому — компаниям малого, среднего и крупного бизнеса
• Как — по телефону, на личных встречах с клиентом, переговоры в режиме онлайн с использованием современных средств связи

Какие навыки потребуются:

• Успешный опыт в организации и управлении отделом продаж
• Навыками организации бизнес-процессов.
• Способность самостоятельно организовать процесс работы ОП, выбрать и растить правильные метрики
• Умение формировать и контролировать работу команды менеджеров, которая четко может объяснить почему ценность продукта выше его цены
• Умеете подбирать, нанимать и вводить в должность сотрудников ОП
• Каждый Ваш сотрудник должен уметь не только выявить, но и сформировать потребность
• Научить и внедрить у каждого Вашего подопечного навык убеждения. Как устно, так и письменно
• Знать и успешно делится с командой эффективными техниками продаж
• Желателен опыт работы в CRM, способность «мыслить показателями»
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний
• Лидерские качества, организаторские способности
• Высокая ответственность за результат Вашей команды
• Готовность, за относительно короткий промежуток времени, усвоить большое количество информации по продукту компании

Чем необходимо будет заниматься?

• Формирование (консолидация с существующим офлайн ОП) и запуск работы удаленного отдела продаж полного цикла B2B клиентам
• Контроль, обучение и развитие менеджеров ОП
• Подбор персонала отдела продаж (только финальные собеседования)
• Формирование единого подхода к мотивации и управлению в отделе продаж, совершенствование сценариев, разработка регламентирующих документов
• Обеспечение выполнения плана продаж отдела, оптимизация процессов работы отдела
• Работа с ключевыми клиентами (включая рабочие выезды), помощь менеджерам в закрытии сделки, решение спорных ситуаций с клиентами
• Участие во внедрение CRM и последующая активная работа в системе
• Аналитика работы отдела.
• Формирование отчетности перед собственником.

Как работа будет оцениваться:

• Регулярная обратная связь от непосредственного руководителя.
• Ежемесячная оценка достигнутого результата продаж непосредственным руководителем.

Условия работы и как работа будет поощряться:

• Высокий совокупный доход
• Зарплата: включает оклад 80 000 рублей (net), KPI и комиссию с продаж Вашего отдела
• Дистанционно-очный формат работы: удаленная работа с рабочими выезда в офис компании и на встречи клиентами (по потребности)
• Место нахождения офиса компании: г. Москва, ул. Большая Черемушкинская д. 26, к. 3
• Официальное оформление по ТК РФ
• График работы: 5/2 с 09.00 до 18.00

Все отклики на вакансию будут рассмотрены. Развернутая обратная связь предоставляется только перспективным кандидатам.