Руководитель отдела продаж судовых услуг В2В

Описание вакансии

Компания, специализирующаяся в сфере диспетчеризации, управлении, аренде и фрахтовании морского и речного флота в поисках "Руководителя отдела продаж судовых услуг В2В".

Обязанности:

Формирование отдела активных продажа с 0 (воронки, скрипты, KPI и т.д.);
Активные продажи судовых услуг судовладельцам: подбор экипажа (крюинг), агентирование судов, водолазные работы и сопутствующие услуги через подрядчиков;
Поиск, квалификация и привлечение судовладельцев;
Разработка линейки портфеля сервисных услуг компании;
Управление воронкой продаж: контроль конверсий, показателей, этапов, выручки;
Заключение договоров с судовладельцами;
Управление командой отдела: найм, обучение, контроль работы (менеджеры по продажам, команда по подбору экипажа, специалист по агентированию судозаходов, координатор подрядных услуг);
Формирование базы подрядчиков;
Сформировать сеть субагентов, для агентирования судозаходов в порты РФ в качестве генерального агента (регламенты, сроки, претензионая работа);
Участие с сделках по фрахтованию и купли-продажи флота в части сервисных услуг (сюрвейерский осмотр, ремонт, подбора экипажа, агентирование и т.д.);
Подбор экипажа: ведение базы моряков, заключение контракта, посадка на судно, проверка и контроль рабочих документов;
Кросс-продажи фрахтов услуг по судовладельцам;

Требования:

Высшее образование;
Опыт не менее 5 лет в сфере судовых услуг, агентирования, подбора экипажа (крюинга), управления судном в интересах судовладельца (ship management) либо организации портового обслуживания судна;
Опыт управления отделом продаж не менее 2-х лет;
Понимание порядка работы классификационных обществ, сюрвейерского осмотра, портового агентирования и оформления документов экипажа;
Наличие собственной базы капитанов, механиков либо судовых агентов в портах будет преимуществом;
Опыт договорной работы с подрядными организациями: контракт, условия исполнения, претензионная работа;
Опыт формирования воронок продаж в CRM (Битрикс/ Amo);
Ориентация на результат, уверенные управленческие навыки, самостоятельность и ответственность в работе;

Условия:

Прозрачная мотивация: оклад + % от продаж ;
Удаленный формат работы по графику: пн-пт с 09:00-18:00;
Поддержка со стороны собственника и профильных экспертов;
Пространство для реализации своих подходов и инструментов;
Лояльное руководство, подчинение непосредственно собственнику, отсутствие бюрократии.