Руководитель коммерческого развития / Играющий РОП (B2B IT, Bitrix24)

Мы — IT-компания GARNET, активно развиваемся в области искусственного интеллекта и нейросетей, интегрируя их в современные CRM (Битрикс24, amoCRM и другие известные CRM). За 10 лет мы помогли более 300 крупным компаниям и прокачали работу совокупно более 30 000 их сотрудников.

Мы настраиваем CRM, аналитику, интеграции и внутренние процессы, а затем годами развиваем систему вместе с клиентом. Сейчас в компании около 20 активных долгосрочных клиентов, сильные кейсы, устойчивое производство и работающая технология экспертных продаж.

Мы строим системный коммерческий блок и мы ищем руководителя, который возглавит это направление, начав с собственных сделок.

Главный результат роли: предсказуемый поток новых качественных сервисных контрактов и коммерческая система, которая постепенно перестает зависеть от личных продаж основателя.

Что предстоит делать

• Первые месяцы лично проводить discovery, демонстрации и коммерческие переговоры.
• Перенять у основателя работающий метод продаж и превратить его в командный стандарт.
• Вести CRM, прогноз, причины отказов и еженедельную коммерческую аналитику.
• Запускать персонализированный outbound и развивать партнёрский канал.
• Управлять внешними маркетинговыми подрядчиками и давать обратную связь по качеству лидов.
• Совместно с пресейлом готовить демонстрации и предложения под реальные потребности клиента.
• После подтверждения каналов построить под собой компактную команду продаж.

Что важно

• Опыт личных продаж сложных B2B IT-решений и услуг с несколькими встречами в цикле.
• Понимание CRM, автоматизации, интеграций или близкого рынка B2B SaaS / IT-интеграторов.
• Реальный опыт outbound, ABM или партнёрских продаж, а не только обработки входящих.
• Сильная discovery-компетенция: умение говорить с собственником и коммерческим директором на языке бизнеса.
• Дисциплина CRM, прогнозирования и follow-up.
• Готовность начать как играющий лидер и заслужить масштаб роли результатом.

Вам не подойдёт эта роль, если

• вы хотите только управлять и давно не продаёте лично;
• вам нужен готовый поток лидов и большая команда с первого дня;
• вы считаете outbound ниже своей должности;
• вы не готовы показывать цифры прошлых воронок и лично закрытые сделки;
• вы предпочитаете универсальную стратегию конкретным еженедельным действиям и измеримым результатам.

Первые 90 дней

• Аудит воронки и обновление коммерческого стандарта Garnet.
• Перенять большую часть типовых встреч у основателя.
• Запустить вместе с маркетинговой командой реактивацию базы, inbound и outbound-пилоты.
• Получить первые собственные продажи и собрать прозрачный прогноз.
• Подготовить доказательный план масштабирования коммерческого блока.

Условия

• Формат: полностью удаленная работа.

• Подчинение: напрямую основателю Garnet.

• Доход: фикс (150 000–200 000 ₽ в зависимости от опыта) и существенная переменная часть, связанная с оплаченной recurring-выручкой новых клиентов.

• Ресурсы: сильный пресейл, delivery-команда, CRM, кейсы, база знаний и внешний growth-маркетинговый контур.

• Перспектива: полноценная роль коммерческого директора после построения работающей системы и команды.

Как попасть на собеседование

Откликайтесь и в сопроводительном расскажите про последнюю сделку, которую вы закрыли лично: что продавали, какой чек и цикл сделки. Этого хватит, чтобы сразу перейти к разговору по существу — созвонимся в течение двух рабочих дней, дальше интервью с основателем.

Роль новая, и мы готовы обсуждать её с сильным кандидатом. Если совпадение частичное, но вам близко то, что вы прочитали – откликайтесь и напишите об этом прямо.