Business Development Manager (Travel)

Freedom Travel — ведущая TravelTech-компания Казахстана, которая помогает миллионам пользователей бронировать билеты, планировать поездки и управлять командировками онлайн.

На сегодняшний день:

80 000+ клиентов ежемесячно покупают авиа- и железнодорожные билеты через наш сервис;

ежемесячные продажи составляют более 200 000 билетов;

в 2025 году совокупный оборот Freedom Travel превысил 100 млрд тенге.

Мы верим в ценность людей, которые у нас работают, вне зависимости от занимаемой должности. Мы стремимся к долгосрочным отношениям и всегда находимся в поиске талантов.

Основные задачи:

Работа с поставщиками:

• Поиск, привлечение и подключение новых поставщиков (авиаперевозчики, ЖД, отели, трансферы, туроператоры и т.д.)
• Ведение переговоров по коммерческим условиям (комиссия, тарифы, условия оплаты, SLA)
• Анализ контента поставщиков — покрытие направлений, конкурентность цен, качество и полнота данных
• Контроль исполнения контрактных обязательств со стороны поставщиков
• Регулярная сверка цен и условий с рыночными предложениями (бенчмаркинг конкурентов)

Развитие партнёрской сети:

• Поиск и оценка потенциальных партнёров/экосистем для интеграции продукта
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций для новых партнёров
• Ведение переговоров и согласование условий партнёрства
• Сопровождение процесса интеграции на всех этапах (техническое подключение, тестирование, запуск)

Аналитика и отчётность:

• Анализ эффективности поставщиков и партнёров (объём бронирований, выручка, конверсия)
• Подготовка регулярной отчётности по ключевым метрикам (KPI) для руководства
• Прогнозирование объёмов и планирование коммерческих показателей
• Выявление точек роста и новых возможностей на рынке

Договорная работа

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-переговорах и заключении контрактов
• Понимание travel-индустрии (авиа, ЖД, отели, туры) — специфика тарифов, GDS/NDC, работа с провайдерами
• Базовая финансовая грамотность — понимание маржи, GMV, revenue, комиссионных схем
• Аналитика данных — умение работать с Excel/Google Sheets
• Понимание API-интеграций на базовом уровне — чтобы разговаривать с техническими командами на одном языке
• Знание английского языка (обязательно для международных поставщиков) — уровень от Upper-Intermediate

Что ты получишь, присоединившись к нам:

• Развитие компании и её способность конкурировать на современном рынке для нас в приоритете
• Хотите пройти курс, попасть на профильную конференцию? Компания обеспечивает обучение и поддерживает вас на каждом этапе развития
• Корпоративные условия на фитнес, языковые курсы (английский и казахский прямо в рабочем графике и скидка на психологическую поддержку через Sezim — потому что ментальное здоровье важно
• Скидки и спецпредложения в ресторанах-партнёрах