Менеджер по развитию системы продаж / Sales excellence manager

Нам нужен внутренний евангелист, агент изменений и коммуникатор. Тот, кто получает энергию от того, что сложная система начинает крутиться благодаря его усилиям.

Обязанности:

Развитие стандартов и лучших практик продаж на базе методологии Solution Selling:

• практики ведения сделок и коммуникации с клиентами;
• аккаунт-планирование;
• обзоры воронок (pipeline review) и регулярный менеджмент вокруг данных воронки.

Методологическое сопровождение развития CRM:

• внедрение практик Solution Selling в CRM: аккаунт-планы, карты стейкхолдеров и др. элементы;
• развитие CRM с целью повышения количества digital-следов при работе с заказчиком, в т.ч. регистрация через CRM ключевых коммуникаций (высылка КП, тех.описаний и др.).

Развитие концепции сегментирования клиентской базы, управление целевыми списками клиентов в enterprise и B2B сегментах.

Поддержка и развитие базы знаний:

• коммерческая политика;
• книга продаж (инструкция сейла);
• продуктовые материалы (совместно с маркетингом);
• обучающие материалы (совместно с отделом обучения T&D).

• Опыт в B2B продажах от 3 лет;
• Практическое владение методологией Solution Selling;
• Опыт работы с enterprise-клиентами и понимание специфики B2G-сегмента;
• Уверенное владение CRM-системами;
• Аналитические навыки: работа с метриками воронки, конверсиями по этапам, velocity, win rate, прогнозированием продаж. Продвинутый Excel, опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Tableau, Yandex DataLens);
• Опыт разработки методических материалов: регламенты, инструкции, playbooks, книги продаж;

Будет плюсом:

• Знание дополнительных методологий: SPIN, MEDDIC, Challenger Sale, Account-Based Marketing (ABM).
• Сертификация по Solution Selling или другим признанным sales-методологиям.

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности, позволяющие расширить технологический кругозор;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);
• Возможность участия в волонтерских программах: мы заботимся о нуждающихся, о природе и делаем образовательные проекты для детей;

Социальный пакет

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада, 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• Офисный/гибридный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд;
• График работы: 5/2 с 10:00 до 18:30