Старший менеджер по работе с клиентами (КАМ)
Старший менеджер по работе с клиентами (КАМ)
Москва, Большая кольцевая линия, метро Мнёвники
Метро: МнёвникиОписание вакансии
Чем предстоит заниматься:
- Анализом рынка и поиском потенциальных клиентов;
- Формированием воронок и плана продаж на отчетный период;
- Выполнением годового плана продаж по выручке;
- Участием в переговорах / встречах с заказчиками по продаже продуктов и услуг компании, презентацией продуктов и услуг представителям клиентов (ЛПР);
- Подготовкой продающих презентаций совместно с функцией Pre-sale и Product;
- Развитием долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании;
- Сбором обратной связи от клиентов по продуктам и услугам компании, работа с удовлетворенностью клиентов;
- Участием на конференциях и выставках с функцией презентации продуктов и услуг компании;
- Взаимодействием с внутренними подразделениями компании по вопросам реализации продаж и организации проектов по тестированию.
- Высшее образование;
- Опыт работы в компаниях из сферы IT, телеком, сложного технологичного оборудования;
- Умение выстраивать контакты с потенциальными клиентами, поддерживать текущих клиентов и повышать их ценность;
- Контролировать операционную деятельность на ранних этапах цикла продаж;
- Высокий уровень самоорганизации;
- Аналитические навыки: ключевые игроки сегмента b2b, структуры клиентов, бизнес-модели, потребности, проблемы, тенденции;
- Уметь анализировать телеком-решения на рынках зарубежных стран: определять вектор их развития, юз-кейсы /решения;
- Уметь анализировать структуру рынка среднего и крупного бизнесов РФ по регионам и видам деятельности.
Навыки
- Деловая коммуникация
- Заключение договоров
- Развитие ключевых клиентов
Адрес
Похожие вакансии
Москва
Не указана
Key Account Manager (Enterprise, NGFW) «ТризТех», (Группа Позитив)
Positive Technologies
Москва
Не указана
