Business Development Manager

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• находить возможности для подключения продуктов в новых проектах клиентов, выявлять потребности и предлагать подходящие решения;
• вести коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества, развивать апсейл и кросс-сейл;
• сопровождать интеграции от проработки требований и клиентских флоу до тестирования, запуска в прод и первого оплаченного потребления;
• координировать клиентские и внутренние команды, контролировать сроки, риски и устранение препятствий для запуска;
• формировать воронку проектов и прогноз новой выручки, выстраивать долгосрочные отношения с B2B-клиентами, анализировать выручку и потребление, прогнозировать риски оттока, консультировать по функционалу продуктов и API-интеграциям, разрабатывать планы развития клиентов и передавать обратную связь продуктовой команде.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• опыт от 1–3 лет в роли Business Development, Account Management или Customer Success в цифровых B2B-продуктах;
• подтверждённые результаты в развитии клиентов: рост выручки, апсейл, удержание или запуск новых проектов;
• навыки выявления потребностей, презентации ценности продукта и ведения коммерческих переговоров;
• умение работать с воронкой, прогнозом выручки и клиентскими метриками, вести договорённости в CRM;
• опыт сопровождения интеграционных проектов до промышленной эксплуатации, понимание REST API, HTTP, JSON и способность координировать бизнес- и технические команды.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
• подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития