Менеджер по продажам B2B (Public Cloud)

Мы — облачный провайдер, предоставляющий инфраструктурные сервисы (Public Cloud, Baremetal) для B2B-сегмента. В связи с расширением коммерческого отдела мы ищем в команду Менеджера по продажам B2B.

Вы будете работать с клиентами среднего бизнеса (Middle-market), сочетая обработку входящего потока обращений с формированием и развитием собственного портфеля заказчиков.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с входящими обращениями, поступающими в компанию в сегменте Middle-market (работа по готовой базе).
• Выполнять план продаж по выделенной территории.
• Выстраивать долгосрочные отношения с привлеченными клиентами, развивать их инфраструктуру и увеличивать объем потребления сервисов (Up-sell / Cross-sell).
• Проводить встречи и переговоры с ключевыми ЛПР (CTO, CIO, IT-директора, руководители инфраструктурных отделов).
• Совместно с нашей пресейл-инженерной командой помогать заказчикам проектировать архитектуру решений Public Cloud и формировать ТКП.
• Сопровождать сделки на всех этапах: от выявления потребностей до подписания договора и первой оплаты.
• Вести историю сделок и фиксировать ключевые договоренности в AmoCRM.

• Успешный опыт продаж облачных сервисов (IaaS/PaaS), VDS/VPS или инфраструктурных IT-решений от 1.5–2 лет.
• Понимание принципов работы Public Cloud и Baremetal.
• Умение вести диалог с техническими специалистами и IT-руководством заказчика, аргументировать коммерческую выгоду, а также эффективно работать с удержанием и развитие базы.
• Умение эффективно взаимодействовать с инженерной и пресейл-командой.

Что предлагаем:

• Фиксированный оклад + % от продаж и развития базы.

• Гибридный формат формат работы.

• Гибкий график.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, льготы аккредитованной ИТ-компании.

• Внутреннее и внешнее обучение.

• ДМС с первого месяца.

• Возможность развивать личный бренд: выступление на митапах, конференциях, публикация статей.

• Бесплатное пользование услугами компании: домены, хостинг, SSL.

• Современная техника для работы.

• Корпоративные скидки в магазины, кафе, фитнес-залы.