Менеджер по работе с ключевыми клиентами / B2B Sales Manager (KAM)

Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса, и будет ещё больше!

Сейчас мы в поиске ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать продажи корпоративным клиентам всей линейки продуктов Эвотор.

Ключевая задача продавать не просто коробочное решение, а комплекс для бизнеса: кассовое железо, облачные сервисы, приложения. Клиенты — от мелкого бизнеса до федеральных сетей.

Что мы предлагаем:

• Доход: фиксированный оклад + ежеквартальная и годовая премии по результатам

• График: 5/2, гибкое начало дня, офис на Таганской, 1 день удалёнки после ИС

• Официальное оформление с 1 дня, ДМС после ИС

• Работу в аккредитованной IT-компании

• Реальные проекты с крупными клиентами

• 3 оплачиваемых day off в год — можно использовать на личные дела без оформления больничного/отпуска
• Доступ к расширенному пакету льгот и сервисов, за счет партнерства со Сбером

Ваши задачи:

• Поиск новых клиентов и ведение переговоров с ЛПР в целях увеличения объёмов продаж продуктов компании

• Проведение входящих и исходящих звонков, переговоров и презентаций (включая онлайн-формат)

• Ведение полного цикла сделки (от первого контакта до продажи и последующих до продаж)

• Подготовка и согласование коммерческих предложений

• Успешное закрытие сделок и выполнение плановых показателей по объёму продаж

• Участие в выставках и мероприятиях партнёров

• Взаимодействие с ключевыми клиентами из закреплённой базы по своевременной пролонгации текущих сервисов

• Построение долгосрочных отношений с клиентом «под потребность», а не «под заказ»

• Взаимодействие с продуктовой командой и маркетингом

Мы ждём, что у вас есть:

• Успешный опыт самостоятельного ведения полного цикла продаж сложных B2B-решений от 2х лет

• Навыки ведения переговоров и проведения презентаций

• Умение говорить с клиентами на языке бизнес-ценностей и сценариев решения задач, а не только технических характеристик

• Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, умение работать в условиях неопределённости

• Внимательность при составлении КП и первичной проверки договоров (есть юридический отдел)

• Опыт посещения выставок в роли делегата — будет преимуществом

• Высшее образование - будет преимуществом

Кого мы особенно ждём: людей с опытом работы в стартапах и с ИТ-продуктами. Если вы привыкли к жёстким процессам и работе только в крупных корпорациях — нам, скорее всего, будет не по пути.

Мы ценим ваше время и не хотим тратить его на лишние этапы. Поэтому просим в сопроводительном письме кратко ответить на несколько вопросов:

1. Опишите в кратко ваш опыт продаж сложных B2B-решений: что продавали, кто был клиентом, какой был цикл сделки?

2.Приходилось ли вам работать с интеграциями, API или техническими продуктами?

3. Укажите, пожалуйста, ваши ожидания по доходу: какой оклад вы рассматриваете и какая переменная часть для вас комфортна?

Это поможет нам понять, насколько мы подходим друг другу и быстрее перейти к делу. Спасибо!