Руководитель лидогенерации / Head of Lead Generation

О компании

Мы занимаемся B2B-лидогенерацией. У нас уже выстроена работающая система: собственный колл-центр около 100 сотрудников, отдел продаж, действующие поставщики данных и большие объёмы обработки.
Ежемесячно мы получаем и обрабатываем порядка 1 000 000 контактов. Бюджет на закупку данных составляет несколько миллионов рублей в месяц.

Основные действующие направления — строительные материалы. Компания развивается и регулярно запускает новые B2B-направления.
Ищем сильного руководителя лидогенерации с подтверждённым успешным опытом работы с большими объёмами и бюджетами.

Кого мы ищем:

Эта вакансия не для начинающего специалиста и не для человека, который хочет получить большой бюджет для экспериментов и обучения.
Нам нужен специалист, который уже решал подобные задачи и точно понимает, что необходимо делать с первых недель работы.

Обязателен подтверждённый опыт:

• управления лидогенерацией на существенных объёмах и бюджетах;
• работы с большими массивами контактов и различными источниками данных;
• взаимодействия и переговоров с поставщиками данных;
• поиска и подключения новых поставщиков и источников;
• анализа качества баз, конверсий и полной экономики лида;
• существенного улучшения показателей лидогенерации на предыдущих проектах;
• масштабирования успешных источников;
• запуска лидогенерации в новых нишах и направлениях.

На собеседовании необходимо будет показать конкретные успешные кейсы: объёмы, бюджеты, стоимость контакта/лида, конверсии, достигнутые результаты и личную роль в этих результатах.
Кандидатов без подтверждаемого релевантного опыта рассматривать не будем.

Основные задачи:

Вы полностью принимаете на себя направление работы с источниками данных и лидогенерацией со стороны нашей компании.

Необходимо:

• провести профессиональный аудит существующей системы;
• контролировать действующих поставщиков данных и взаимодействовать с ними от лица компании;
• контролировать объём, качество и актуальность поступающих контактов;
• понимать всю воронку: источник → контакт → дозвон → квалификация → лид → продажа;
• анализировать конверсии по каждому источнику, поставщику и направлению;
• контролировать стоимость контакта и, главное, стоимость квалифицированного лида;
• находить точки роста и повышать эффективность существующей системы;
• искать альтернативных поставщиков и добиваться лучших коммерческих условий;
• самостоятельно находить новые источники получения целевых данных;
• проводить обоснованные тесты новых источников с заранее определёнными KPI и допустимым бюджетом;
• масштабировать источники, доказавшие свою эффективность;
• выстроить прозрачную аналитику и отчётность для руководства.
Запуск новых направлений

Это одна из ключевых частей работы:

При выходе компании в новую нишу специалист должен самостоятельно понимать, как построить лидогенерацию в новом направлении.
Необходимо изучить рынок и конкурентов, определить целевую аудиторию, найти доступные источники данных и поставщиков, оценить экономику, запустить контролируемые тесты и найти рабочую модель.
После подтверждения результата — масштабировать направление до необходимых компании объёмов.
Мы ожидаем, что кандидат уже имеет успешный опыт подобных запусков и способен привести конкретные примеры.

Что для нас важно:

Мы ищем не человека «на процесс», а человека, который несёт ответственность за результат и деньги компании.
Любые новые гипотезы должны иметь понятную логику, прогнозируемую экономику, ограниченный тестовый бюджет и заранее определённые критерии успешности.

Главные показатели работы:

объём квалифицированных лидов, конверсия, качество лидов, стоимость квалифицированного лида и масштабируемость источников.

Условия:

300 000–500 000 ₽ на руки: фикс + KPI.
Для кандидата с действительно сильными подтверждёнными кейсами и опытом управления сопоставимыми объёмами готовы обсуждать индивидуальные условия.
Со своей стороны предоставляем уже работающую инфраструктуру, большие объёмы данных, колл-центр и ресурсы для масштабирования.
Наша задача — найти профессионала, который уже умеет делать результат на больших объёмах, а не будет приобретать этот опыт за счёт компании.
В отклике обязательно укажите
2–3 наиболее сильных кейса: ниша, объём данных/лидов в месяц, рекламный или закупочный бюджет, исходные показатели, что конкретно сделали лично вы и какого результата достигли.

Отклики без конкретных цифр и релевантных кейсов рассматриваться не будут.