Business Development Lead - верификация трафика и медиаизмерения (AdTech)

О компании

Admon - независимый инструмент оценки качества интернет-трафика. 11 лет помогаем рекламодателям и агентствам понимать, за какой трафик они реально платят: верифицируем, анализируем и подсвечиваем невалидный трафик во всех рекламных каналах.

Мы независимый арбитр - не продаем рекламу и не размещаем инвентарь, поэтому нашим данным доверяют обе стороны. №1 по качеству продукта и сервиса среди верификаторов - AdIndex Technology Index 2022, 2023, 2024, 2026. Сопредседатели комитета АРИР по борьбе с фродом в онлайн-рекламе, резиденты Сколково. Нам доверяют Т-Банк, Альфа-Банк, Купер, Спортмастер, Мегафон и еще 100+ крупных компаний. Работаем без внешних инвестиций, решения принимаем быстро.

Что за роль

• Мы строим компанию как набор бизнес-юнитов. Ищем человека, который возьмет направление верификации трафика как свой бизнес: сам продает, сам ведет ключевых клиентов, сам приносит в продукт то, чего рынку не хватает.
• Роль собирает две зоны сразу - коммерческую и продуктовую по медийному направлению. Это сделано намеренно: мы считаем, что человек, который продает и одновременно понимает продукт руками, сильнее двух специалистов, каждый из которых видит половину картины.
• Это не позиция в готовой структуре. Направление живое: есть база клиентов, есть зрелые продуктовые линии и есть медийная - это наш приоритет роста, и именно туда пойдет основная энергия. Процессов под нового человека мы не написали - их предстоит сделать ему.

Направление - три продукта под три рекламных канала:

• Мониторинг CPA-канала (веб, партнерский трафик): перехват и подмена трафика, каннибализация, мотивированный трафик, кукистафинг. Зрелая линия - удержание и рост чека.
• Оптимизация мобильного трафика (приложения): кликфлуд, инъекции кликов, ботовый трафик. Зрелая линия.
• Верификация медийной рекламы: GIVT/SIVT, Brand Safety, Viewability. Точка роста.

Что предстоит:

• Владеть деньгами направления: план, прогноз, ритм, юнит-экономика. Отвечаете за net, а не за валовую выручку.
• Растить медийное направление - это главная задача роли. Ближайший якорь - запущенные замеры на Wildberries, сентябрь-октябрь.
• Удерживать и растить существующую базу по CPA и мобайлу: отток и средний чек - ваши цифры.
• Лично вести ключевые сделки: крупные рекламодатели (банки, телеком, e-commerce, FMCG) и медийные агентства.
• Собирать офферы и ценообразование под сегменты.
• Приносить запросы рынка в продукт и участвовать в приоритизации: продуктовая команда у нас есть, но что именно ей строить, во многом зависит от того, что вы принесете с рынка.
• Автоматизировать операционку направления и растить команду продаж по мере роста оборота.

Кого мы ищем

Нам важнее всего одно: вы сами приносили деньги. Растили клиента, добирали бюджеты, продавали новое, приводили новых - а не исполняли то, что вам принесли. Должность при этом может быть любой: group head закупки, руководитель трейдинга, brandformance-лид, аккаунт-директор с планом, свой проект. Мы смотрим не на строчку в резюме, а на то, добывали ли вы результат во внешней среде сами.

Дальше:

• Вы работали внутри медийной рекламы - закупка, трейдинг, programmatic - либо на платформенной стороне: adserving, измерения, верификация. Понимаете, как в медийке устроены деньги, а не только термины.
• Вы влияли на то, что именно продаете: собирали оффер, меняли продукт или связку под задачу клиента, запускали новое. Должность продакта для этого не нужна.
• Вы держитесь в собственных цифрах в разговоре, а не только в документе.
• Вам интересно вырастить направление, а не занять позицию.

Формальных требований мы намеренно не расширяем: опыт B2B-продаж корпорациям и опыт управления людьми предполагаются, но выбирать будем не по ним. Три пункта выше - это то, без чего разговор не состоится, и то, по чему мы будем решать.

Почему к нам из агентства

Если вы руководите группой или направлением в агентстве, вы упираетесь в потолок, который не зависит от вас: стратегию определяет клиент, деньги - его, а ваш результат живет внутри чужого бюджета. У нас наоборот. Направление ваше целиком: что продавать, кому, по какой цене и что для этого построить в продукте - решаете вы. Мы не размещаем рекламу и никому не продаем инвентарь, поэтому не обслуживаем ничьи интересы, кроме собственных данных.

Плюс то, чего в агентстве обычно нет: решения принимаются за день, а не через три согласования; никаких внешних инвесторов и их дедлайнов; вы разговариваете с фаундером напрямую, а не через два уровня.

Условия:

• Фикс + доля от прироста направления: чем быстрее растет бизнес, тем больше зарабатываете вы. Обсуждаем конструкцию индивидуально.
• Направление как свой бизнес с реальной автономией.
• Полностью удаленный формат, мобильность для конференций (в основном Москва).
• Компенсация обучения, участие в ключевых отраслевых конференциях, английский.