Руководитель отдела продаж

SERVITY — ИТ-компания, которая с 2013 года поставляет серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование и комплексные инфраструктурные решения для B2B- и B2G-заказчиков.

Мы работаем с корпоративными клиентами, государственными организациями, интеграторами, производителями и дистрибьюторами. В основе нашей работы — проектные продажи, длинный цикл сделки, техническая экспертиза, качественная реализация проектов и долгосрочное партнёрство.

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж, который сможет усилить коммерческое направление, выстроить управляемую систему продаж, развивать команду и обеспечивать рост B2B/B2G-направления.

В зоне ответственности:

1. Управление отделом продаж: постановка целей, KPI, развитие и контроль эффективности менеджеров.
2. Формирование и развитие системы продаж компании.
3. Планирование и выполнение коммерческих показателей: выручка, валовая маржинальность, количество и качество сделок.
4. Построение управляемой воронки продаж и pipeline на 6–12 месяцев вперёд.
5. Анализ продаж, прогнозирование результатов и управление рисками.
6. Развитие ключевых B2B/B2G-клиентов.
7. Личное участие в стратегических переговорах и крупных сделках.
8. Контроль полного цикла продаж: от поиска проекта до подписания договора, поставки и оплаты.
9. Развитие культуры продаж внутри команды: стандарты работы, CRM-дисциплина, обмен опытом.
10. Настройка взаимодействия отдела продаж с техническим отделом, закупками, логистикой и сервисом.
11. Развитие отношений с производителями, партнёрами и дистрибьюторами.
12. Участие в формировании коммерческой стратегии компании совместно с руководством.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж, Head of Sales, Sales Director, Enterprise Sales Manager или в аналогичной роли.
• Опыт в ИТ-продажах, системной интеграции, поставках серверного, сетевого оборудования или инфраструктурных решений.
• Понимание специфики B2B- и B2G-продаж.
• Опыт управления командой менеджеров по продажам.
• Опыт работы с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).
• Успешный опыт закрытия крупных проектов от 50 млн рублей.
• Опыт сделок 100 млн рублей и выше будет преимуществом.
• Понимание работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческими тендерами и закупочными процедурами.
• Опыт переговоров с ЛПР, ИТ-директорами, техническими специалистами, закупками и финансовыми подразделениями
• Умение строить и управлять pipeline.
• Понимание экономики сделки: маржинальность, валовая прибыль, условия оплаты, риски
• Навык управления продажами через цифры и CRM.
• Готовность лично участвовать в ключевых переговорах.

Будет преимуществом:

• собственная база контактов в B2B/B2G;
• опыт работы с ИТ-интеграторами;
• опыт развития партнёрских каналов.

Нам подойдёт человек, который:

• умеет превращать стратегию в понятные действия для команды;
• развивает людей и помогает менеджерам достигать результата;
• умеет работать не только с входящими запросами, но и развивать новые возможности;
• понимает, что крупные сделки строятся через доверие, экспертизу и системную работу;
• умеет защищать ценность решения и маржинальность;
• принимает решения на основе данных;
• умеет выстраивать процессы без лишней бюрократии;
• сочетает лидерство, коммерческое мышление и ответственность за результат.

Что мы предлагаем:

• Возможность выстроить и масштабировать отдел продаж.
• Работу с крупными корпоративными и государственными проектами.
• Участие в развитии стратегии компании.
• Доступ к сильной технической экспертизе внутри команды.
• Работа с современными инфраструктурными решениями: серверы; системы хранения данных; сетевое оборудование; комплексные ИТ-проекты.
• Прозрачную систему мотивации, связанную с результатом команды.

Команда ждет тебя! Откликайся, если заинтересовала позиция. В сопроводительном расскажи о своем опыте работы в B2G-продажах нашего направления.

SERVITY – ИТ-инфраструктура, построенная на экспертизе и доверии.