Руководитель отдела продаж

НПО «ЮМАС» — российский производитель контрольно-измерительных приборов (манометров, термометров, датчиков давления и других решений) для предприятий энергетики, нефтегазовой, химической, металлургической и атомной отраслей.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет управлять командой региональных представителей и менеджеров, развивать дистрибьюторскую сеть и увеличивать присутствие компании на рынке промышленного КИП.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

Управление командой и операционное руководство:

• Подбор, обучение и развитие менеджеров активных продаж.
• Постановка индивидуальных и командных планов продаж (KPI) и контроль их выполнения.
• Ежедневный оперативный контроль активности менеджеров (звонки, встречи, презентации).
• Распределение входящих лидов и территорий между менеджерами.
• Проведение регулярных планерок и индивидуальных встреч.

Аналитика, планирование и отчетность:

• Разработка и выполнение ежемесячных, квартальных и годовых планов продаж.
• Формирование прогноза продаж (sales pipeline) и его регулярный анализ.
• Аналитика ключевых показателей отдела (конверсия, средний чек, длина цикла продаж).
• Подготовка регулярной отчетности для руководства.

Развитие продаж и методология:

• Разработка и улучшение скриптов продаж, методик ведения переговоров и работы с возражениями.
• Личное участие в ключевых переговорах и сложных продажах.
• Организация и проведение регулярного обучения продукту и навыкам продаж.
• Разработка и оптимизация системы мотивации сотрудников отдела.

Межфункциональное взаимодействие:

• Взаимодействие с маркетингом, отделом клиентского сервиса, технической поддержкой и производством.
• Участие в разработке ценовой политики и акционных предложений.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА

Образование и опыт:

• Высшее образование (техническое, экономическое, управленческое).
• Опыт успешной работы в активных продажах B2B от 3 лет.
• Опыт управления командой продаж от 1–2 лет с подтвержденными результатами.
• Опыт работы в сфере производства, промышленного оборудования или КИПиА — преимущество.
• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов в отделе продаж «с нуля» — преимущество.

Профессиональные навыки:

• Глубокое знание методик и циклов продаж (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale и др.).
• Навыки постановки целей (OKR, KPI), делегирования, контроля и мотивации команды.
• Уверенное владение Excel, умение строить воронки продаж, анализировать данные в CRM.
• Понимание основ ценообразования, маржинальности, планирования бюджета отдела.
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне, ораторское мастерство.

Личностные качества:

• Лидерство: умение вдохновлять, мотивировать и контролировать сотрудников.
• Системное и стратегическое мышление.
• Высокая ответственность и нацеленность на результат.
• Проактивность и умение работать в условиях неопределенности.
• Стрессоустойчивость, развитые коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Оформление: Полный рабочий день 5/2 c 8.00 до 17.00, согласно ТК РФ.
• Оплата труда: белая з/п = оклад + KPI + процент от выполнения плана всем отделом.
• Соцпакет: ДМС после испытательного срока.
• Развитие: карьерный рост до Коммерческого директора / Директора по продажам.
• Ресурсы: полномочия по формированию команды, бюджет на инструменты и обучение.
• Рабочее место: офис с обязательными командировками по регионам России.

Если вы готовы управлять региональными продажами, развивать команду и влиять на стратегию компании — отправляйте резюме!

Станьте частью команды НПО «ЮМАС»!