Менеджер по привлечению клиентов (IT, Enterprise)

Наш клиент OBERON — российский системный интегратор с 20-летней историей. Работаем с Enterprise-заказчиками в сегментах B2B и B2G: банки, производственные компании и государственные структуры.

Наши ключевые направления: инженерная инфраструктура и ЦОД, информационная безопасность, вычислительные комплексы, телекоммуникации, ИИ и сервисные решения.

Компания аккредитована как ИТ-организация.

Компания — с сильной отраслевой экспертизой и без внутренней конкуренции за клиентов: каждый менеджер работает со своим пулом заказчиков и развивает долгосрочные отношения.

Сейчас мы запускаем новое направление и ищем специалиста, который поможет нам системно выходить на новых крупных заказчиков и ЛПР.

Это не классические холодные продажи и не массовая лидогенерация. В основе работы — глубокое изучение потенциального заказчика, понимание его IT-инфраструктуры, поиск точек входа и персонализированная коммуникация с ЛПР.

Чем предстоит заниматься

Research и аналитика:

• исследовать потенциальных заказчиков по открытым источникам;

• изучать IT-инфраструктуру компании: какие решения используются, что внедрялось ранее, какие проекты и изменения могут планироваться;

• анализировать публикации, интервью, новости, кейсы и другие открытые данные;

• определять потенциальные потребности заказчика и формировать гипотезы для выхода;

• находить ЛПР по направлениям IT и информационной безопасности и доступные способы коммуникации с ними;

• активно использовать AI-инструменты для поиска, анализа и структурирования информации.

Выход на ЛПР:

• готовить персонализированные обращения под конкретную компанию и конкретного человека;

• инициировать коммуникацию с потенциальными заказчиками;

• проводить первичную квалификацию;

• договариваться о встречах с ЛПР;

• участвовать в первой встрече совместно с менеджером по продажам;

• передавать дальнейшую коммуникацию и развитие клиента коммерческой команде.

Основной результат работы — проведенные целевые встречи с ЛПР потенциальных Enterprise-заказчиков.

Кого мы ищем

Нам важно, чтобы вы:

• имели опыт работы в IT-сфере и понимали специфику рынка;

• в идеале работали в системной интеграции;

• понимали IT-инфраструктуру и могли разобраться, какие решения использует потенциальный заказчик и какие задачи для него могут быть актуальны;

• имели опыт в продажах, business development, SDR, hunting, pre-sales или другой коммерческой роли;

• умели самостоятельно искать и анализировать информацию, а не только работать по готовой базе;

• понимали специфику B2B-продаж и выхода на ЛПР;

• были готовы к холодной коммуникации и спокойно относились к отказам;

• интересовались AI-инструментами и были готовы активно использовать их в работе.

Опыт именно на аналогичной позиции не обязателен. Для нас важнее сочетание трех составляющих: понимание IT-рынка + аналитическое мышление + коммерческий подход.

Наиболее интересен опыт работы у системных интеграторов.

Как будет строиться работа

Здесь нет задачи делать сотни однотипных звонков или массовых рассылок.

Работа строится по принципу:

компания → исследование → IT-контекст → поиск ЛПР → гипотеза → персонализированный выход → встреча.

Важно не просто выйти на потенциального заказчика с предложением познакомиться, а предварительно разобраться в его бизнесе и IT-контексте: какие решения уже используются, какие задачи могут стоять перед компанией и с каким конкретным предложением OBERON может быть ей полезен.

AI-инструменты станут частью ежедневной работы: они помогут быстрее искать и структурировать информацию, анализировать заказчиков и готовить персонализированные сценарии выхода на ЛПР.

Что предлагаем

• Оклад + KPI. Уровень дохода и систему мотивации готовы обсуждать индивидуально с успешным кандидатом

• KPI, привязанный к фактически проведенным встречам с целевыми ЛПР;

• итоговую систему мотивации готовы обсуждать индивидуально;

• официальное оформление;

• график 5/2;

• офисный формат работы;

• работу в аккредитованной ИТ-компании;

• сильную экспертизу и поддержку коммерческой команды;

• отсутствие внутренней конкуренции за клиентов;

• возможность участвовать в запуске и развитии нового направления компании.

Позиция новая, поэтому мы ищем человека, которому интересно не просто работать по готовому скрипту, а вместе с командой выстроить эффективную механику поиска и выхода на новых Enterprise-заказчиков.

Если вам нравится исследовать рынок, находить нужных людей, разбираться в бизнесе потенциального клиента и превращать холодный контакт в предметную встречу — будем рады познакомиться.