Менеджер по развитию бизнеса (кластер вендоров инфраструктурных решений)

Axoft - центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям.

Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса.
У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу.

В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли.

Чем предстоит заниматься:

• Реализация стратегии и тактики развития бизнеса с вендорами, с целью достижения плановых показателей и максимального увеличения объема бизнеса по вендорам
• Выстраивать и поддерживать отношения с вендорами с целью: получения и поддержания оптимальных партнерских статусов, обеспечивающих наилучшие условия и преференции для Компании и ее партнерского канала; предоставления специальных проектных цен и защите проектов; развития новых направлений бизнеса и партнерского канала
• Контроль выполнения требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского/дистрибуторского статуса, готовить отчетность для вендора, проводить регулярные QBR (Quarterly Business Review - квартальные бизнес-ревью)
• Контроль возможные сделки и оказывает поддержку по крупным проектам (ключевым сделкам) на текущий и следующий плановый квартал
• Проведение обучающих мероприятий (очные и дистанционные) по продуктам и решениям вендоров, методикам продаж и схемам взаимодействие с вендорами для менеджеров Компании, партнеров, клиентов
• Участие в переговорах с ключевыми ТОП партнерами с целью увеличения продаж - совместно с управлением продаж
• Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультация менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего направления и условиям работы с вендорами

Наши ожидания:

• Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка, теории продаж
• Умение решать конфликтные ситуации
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучений
• Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе

Мы предлагаем:

• Стабильность и уверенность в будущем - работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции
• Конкурентный доход - уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи
• Гибкий график - можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня
• Забота о здоровье - корпоративная программа ДМС
• Развитие и профессиональный рост - сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке
• Сильная команда - работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой
• Поддержка сотрудников и их семей - корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях
• Дополнительный выходной в день рождения - возможность посвятить этот день себе и близким
• Специальные цены для сотрудников - возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой.