Senior Key Account Manager (промышленный сектор, IT Sales, IoT)

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года.

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.

GlowByte - аккредитованная ИТ компания.

Есть собственные продукты и большая команда.
В связи с развитием бизнеса планируется увеличение присутствия в нефинансовом секторе, как с точки зрения тиражирования уже имеющегося опыта, так и входа в новые предметные области: нефтегаз, транспорт, химия, горно-добывающая и металлургическая индустрия.

Важно: мы ищем не тендерного координатора и не человека, который помогает партнёрам продавать продукты западных брендов. Нам нужен продавец, который способен разобраться в незнакомом для себя производственном процессе, увидеть в нём проблематику и связать её с возможностями наших продуктов и сервисов.

Продукты, с которыми предстоит работать: IoT, Data Platform, Data Governance/Data Quality, AI/ML/LLM.

Обязательные требования:

• Опыт работы в компании из отраслей: нефтегаз, транспорт, химия, горно-добывающая и металлургическая индустрия;

• Опыт enterprise/B2B-продаж сложных ИТ-решений от 5 лет;

• Готовность к частым командировкам;

• Подтверждённый опыт работы с производственными компаниями непрерывного цикла производства;

• Актуальная сеть контактов в индустрии и у крупных системных интеграторов;

• Понимание бюджетного планирования, тендерных циклов и партнёрских моделей;

• Опыт продаж решений в области данных, IoT, DWH/Data Platform, DG/DQ, BI, AI/ML, импортозамещения или заказной разработки;

• Умение вести длинные комплексные сделки с несколькими стейкхолдерами;

• Способность говорить с заказчиком на языке эффекта: проблемы технологических процессов, экономика, риски, сроки, регуляторика, бюджет, импортонезависимость, качество данных;

• Сильные переговорные и презентационные навыки.

Будет плюсом:

• Опыт работы в производственных компаниях;
• Опыт продаж через крупных системных интеграторов;
• Опыт продажи платформенных решений, а не только проектной разработки.

Задачи:

• Развивать новые продажи на закреплённой территории (промышленные компании непрерывного цикла производства);
• Выходить на ЛПР и ЛВР: директоров по производству и качеству, главных технологов, CDTO, CIO, руководителей цифровой трансформации, ИТ-блок;
• Формировать account plans по целевым компаниям;
• Искать и квалифицировать возможности по направлениям IoT, Data Platform, DG/DQ, AI/ML/LLM;
• Вести полный цикл enterprise-продажи: вход в компанию, презентация продуктов и сервисов, ознакомительные встречи, квалификация, пилот/предпроект, подготовка КП, тендерная стратегия, переговоры, закрытие сделки;
• Работать с партнёрами и системными интеграторами;
• Участвовать в подготовке ТЗ, конкурсной стратегии, коммерческих предложений, презентаций и бизнес-кейсов;
• Вести CRM/pipeline, прогнозировать выручку, управлять рисками сделок;
• Совместно с пресейлом и delivery формировать предложения под задачи заказчика.

Своим сотрудникам мы предлагаем:

• Стабильный оклад и премии по итогам года;

• Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания;

• ​Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию);

• ​Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график;

• ​ДМС, компенсация изучения английского языка/абонемента в фитнес-клуб.