Менеджер по продажам крупным корпоративным клиентам (Enterprise Sales Manager)

СберЗдоровье развивает корпоративные медицинские сервисы, которые помогают компаниям заботиться о здоровье сотрудников, управлять затратами на медицинское обслуживание и повышать эффективность корпоративных программ здоровья.

Мы ищем опытного менеджера по продажам, который будет отвечать за привлечение крупных корпоративных клиентов и развитие нового бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно привлекать крупных корпоративных клиентов, выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и развивать новые возможности для сотрудничества;
• Проводить переговоры с HR-директорами, руководителями C&B, финансовыми директорами, представителями закупок и другими заинтересованными сторонами на уровне руководства компаний;
• Выявлять потребности бизнеса и совместно с продуктовыми командами формировать комплексные предложения, которые решают конкретные задачи клиента;
• Управлять полным циклом B2B-продаж, от поиска и квалификации потенциального клиента до согласования коммерческих условий и заключения договора;
• Формировать и развивать собственную воронку продаж, прогнозировать результаты и обеспечивать выполнение коммерческих целей;
• Участвовать в развитии продуктовых решений, передавая обратную связь от крупных корпоративных клиентов и предлагая новые возможности для бизнеса.

Что ждём от кандидата:

• Опыт успешных B2B-продаж от 3 лет, включая самостоятельное привлечение и заключение сделок с крупными корпоративными клиентами;
• Подтвержденный опыт работы со сложными сделками, длительными циклами продаж и несколькими лицами, влияющими на принятие решения;
• Умение самостоятельно выходить на ЛПР крупных компаний, выстраивать деловые отношения и вести переговоры на уровне топ-менеджмента;
• Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения презентаций, работы с возражениями и согласования условий корпоративных контрактов;
• Системный подход к продажам, умение управлять собственной воронкой, оценивать перспективность сделок и прогнозировать результат;
• Самостоятельность, ориентацию на коммерческий результат и готовность брать ответственность за весь процесс привлечения клиента.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж корпоративных медицинских продуктов, ДМС, HR Tech или других решений для HR и C&B;
• Опыт работы с федеральными компаниями, крупными холдингами и организациями с распределенной структурой;
• Опыт участия в тендерах и прохождения корпоративных закупочных процедур.

Что тебе может дать СберЗдоровье:

• Забота о здоровье: бесплатный доступ к телемедицине и очным приемам в частных клиниках, включая стоматологию и консультации психологов;
• Обучение и развитие: английский язык с корпоративным преподавателем, скидки на курсы Skyeng и компенсация профессионального обучения;
• Сильная команда: возможность работать с опытными специалистами и участвовать в развитии корпоративного направления СберЗдоровья;
• Стабильность и комфорт: официальное оформление, стабильные выплаты, оплачиваемые больничные и отпуск, современная техника и гибридный формат работы;
• Спорт: частичная компенсация спортивного абонемента, бесплатные занятия сквошем и футболом;
• Льготы: специальные условия ипотечного кредитования от Сбербанка.