Менеджер по развитию бизнеса \ Менеджер по В2В продажам

Мы ищем Менеджера по развитию бизнеса / B2B Sales Manager в команду исследовательских и аналитических продуктов. Нам нужен человек, который будет развивать новое направление продаж исследовательских услуг.

Что предстоит делать:
• Мониторить рынок: государственные и корпоративные закупки, тендерные площадки, включая ЕИС, 44-ФЗ и 223-ФЗ;
• Отслеживать отраслевую повестку и выявлять компании и организации, у которых возникает потребность в исследованиях и аналитике;
• Анализировать исследования конкурентов и отраслевые публикации, понимать, какие продукты представлены на рынке и по какой стоимости;
• Формировать и вести базу потенциальных заказчиков, определять приоритетные направления для работы;
• Проводить первичные переговоры с клиентами, выявлять их потребности и переводить бизнес-задачу в исследовательскую;
• Совместно с методологами готовить персонализированные коммерческие предложения;
• Сопровождать сделку от первого контакта до подписания договора;
• Работать с тендерными площадками и участвовать в подготовке тендерной документации.

Что важно:
• Опыт B2B-продаж от 2–3 лет;
• Навыки активных продаж и лидогенерации;
• Опыт работы с тендерами обязателен: тендерные площадки РФ, подача заявок и участие в закупочных процедурах;
• Опыт подготовки коммерческих предложений и формирования стоимости проектов;
• Умение вести переговоры и презентации с ЛПР;
• Уверенное владение Excel, PowerPoint и CRM-системами;

Условия:
• Оформление по ТК, фиксированный оклад + %;
• График 5/2, с 12:00 до 20:00 (после испытательного срока - гибридный формат 4/1);
• Офис в 5 минутах от м. Смоленская;
• Дополнительный бонус - % от сделок;
• 13-я зарплата;
• ДМС после года работы.