Коммерческий директор (CCO)

ООО «Управляющая компания» — развиваем портфель брендов в e-commerce и FMCG: PÚSY (beauty), LIT ENERGY (энергетики), SOGU и ARC (одежда), BOOST LIFE (БАДы). Лидеры на маркетплейсах и в федеральных сетях, растём в России и СНГ. Команда 300+. Процессы централизованы, команды работают в кросс-функциональном формате.

О роли
Группа компаний с портфелем брендов в категориях: косметика, одежда, БАДы. В периметр роли входят PUSY, Boostlife, SOGU. Нужен стратегический коммерческий управленец.

Основной результат
Определить и реализовать коммерческую стратегию PUSY / Boostlife / SOGU: выбрать приоритетные каналы, выстроить прозрачную экономику.

Ключевые задачи:

Стратегия и каналы — главный фокус

• Анализ рынка, конкурентов и текущей экономики брендов.

• Определить коммерческую стратегию: где играем, как выигрываем, с какой экономикой.

• Выбрать и развивать приоритетные каналы: дистрибуция, федеральные сети, маркетплейсы, e-com.

• Решения о новых каналах и направлениях — на основе unit-экономики.

Коммерция и экономика

• Ценовая политика: цены, скидки, бонусы, маржа по каналам и SKU.

• Категорийный менеджмент и ассортиментная матрица.

• Trade marketing и продвижение в каналах.

• P&L коммерческого направления, EBITDA, контроль платёжной дисциплины.

Партнёры и команда

• Работа с ключевыми партнёрами, сетями, дистрибьюторами.

• Руководство директором по продажам, усиление команды под задачи роста.

Требования:

• Опыт в категории: товары для дома, косметика, одежда, красота, бьюти, здоровье — обязательно.

• Опыт руководства коммерческим направлением в сопоставимом масштабе.

• Подтверждённые кейсы: успешный запуск или развитие каналов (дистрибуция, федеральные сети, маркетплейсы, e-com), выход в новые категории или регионы, рост маржинальности, построение коммерческой системы.

• Понимание дистрибуции, работы с федеральными сетями, маркетплейсов и e-com.

• Финансовая экспертиза: P&L, EBITDA, unit-экономика.

Мы предлагаем:

• Высокий оклад + KPI;

• Трудоустройство по ТК РФ;

• График работы 5/2 с 10.00-19.00 в офисе класса А в БЦ Большевик в шаговой доступности от м. Белорусская (удаленный или гибридный график работы не предусмотрен);

• Открытая корпоративная культура и отсутствие дресс-кода.

• Скидки на продукцию брендов группы и у партнёров компании.

• Welcome-пак, фруктовые дни, чай и кофе без ограничений.

• Корпоративные мероприятия и подарки к праздникам.

Просим в сопроводительном письме ответить на два вопроса — это поможет нам быстрее вернуться с обратной связью:

1. В каких отраслях и категориях у вас есть опыт? Укажите компании.

2. Приведите 2 конкретных примера результатов по развитию каналов или росту маржинальности: что вы сделали и какой эффект получили в цифрах.

Отклики без ответов на эти вопросы, к сожалению, не рассматриваем.