Коммерческий директор (CCO)

Задачи

1. Аудит и реструктуризация коммерческой дирекции
Перезапуск коммерческого блок с нуля: пересмотреть структуру, функции отделов, KPI и систему мотивации на всех уровнях.

• Аудит текущей структуры 5 отделов: эффективность, дублирование функций, загрузка руководителей и менеджеров.

• Оптимизация штатного расписания (при необходимости — пересмотр численности и функционала отделов).

• Разработка новой оргструктуры с четким распределением зон ответственности между отделами.

2. Построение системы управления

• Внедрение регулярного менеджмента: планерки, отчетность, контрольные точки для каждого отдела.

• Настройка CRM-системы на уровне отделов и менеджеров.

• Разработка регламентов и скриптов (дифференцированно под длинный и короткий циклы продаж).

3. Двухуровневая система мотивации

• Для руководителей отделов (5 чел): KPI по маржинальности, оборачиваемости, выполнению плана отдела, снижению дебиторки.

• Для менеджеров (до 25 чел): KPI по количеству встреч, конверсии воронки, объему отгрузок, скорости закрытия сделок.

• Внедрение прозрачной системы расчета бонусов (с привязкой к фактической оплате от клиентов).

4. Складская программа

• Разработка стратегии продаж оборудования со склада (100+ ед. в наличии).

• Выход в сегмент МСП: быстрые отгрузки, упрощенные схемы, работа с ЛПР малых и средних предприятий.

• Контроль оборачиваемости склада, снижение неликвидов.

5. Работа с ключевыми клиентами и тендерами

• Личное курирование топ-20 стратегических клиентов (ОПК, судостроение, авиация).

• Контроль тендерных процедур по 44-ФЗ / 223-ФЗ.

• Консолидированный контроль дебиторской задолженности по всем отделам.

Требования

Обязательно:

• Опыт работы коммерческим директором от 5 лет в B2B промышленности (станки, металлообработка, тяжелое машиностроение, промышленное оборудование).

• Опыт управления структурой от 3-х отделов / 20+ сотрудников (не просто РОП, а именно директор с руководителями отделов в подчинении).

• Опыт полной перестройки коммерческого блока (реструктуризация, сокращение/найм, смена KPI).

• Навык разработки и внедрения систем мотивации для разных уровней (руководители vs менеджеры).

• Понимание специфики длинных сделок (авансы, банковские гарантии, лизинг, отсрочки).

Будет преимуществом:

• Опыт работы с МСП и продажами со склада / товарных остатков.

• Техническое образование.

• Знание специфики ОПК и ВПК (тендеры, госконтракты).

Условия

• Подчинение собственнику компании.

• Оклад + бонусная часть (KPI). Уровень ВЫСОКИЙ, обсуждается индивидуально.

• Бонусная часть привязана к: выполнению общего плана по выручке, оборачиваемости склада, снижению общей дебиторской задолженности.

• Полное оформление по ТК РФ

• Офис в Москве, работа 5/2.

В сопроводительном письме обязательно укажите:

• Количество сотрудников в вашем последнем подчинении (в разрезе: прямые подчиненные-руководители и общее число).

• Опыт внедрения систем мотивации (укажите результат: рост выручки, снижение текучки, рост маржинальности).

• Наличие опыта быстрых продаж со склада / МСП (если есть).