Коммерческий директор (CCO)

О компании

Производитель изделий из натурального камня с полным циклом: от добычи сырья до реализации готовой продукции. В продуктовом портфеле: изделия для мощения городских и промышленных пространств (плитка, брусчатка, бордюры, тактильные плиты), материалы для внутренней и наружной облицовки (фасадные плиты, подоконники, ступени, интерьерные панно), а также гранитные блоки как сырьё для других производителей.

Мы работаем с B2B, B2G и дистрибуцией, участвуем в тендерах и развиваем экспортное направление.

Ключевая цель позиции

Построить сильную коммерческую систему, которая обеспечит рост выручки, полную загрузку производственных мощностей, снижение зависимости от сезонных колебаний и развитие новых каналов продаж, включая B2C и премиальный бренд. Мы ищем руководителя, который способен сформировать самостоятельную команду, работающую во всех каналах: B2B, B2G, дистрибуция и экспорт.

Обязанности:

• Разработать и внедрить коммерческую стратегию, обеспечивающую рост выручки и выполнение плана продаж.

• Выстроить работу по всем каналам: B2B, B2G, дистрибуция, экспорт.

• Управлять ключевыми клиентами и лично вести переговоры по крупным контрактам.

• Оптимизировать ассортиментную матрицу и увеличивать долю высокомаржинальных позиций.

• Участвовать в ценообразовании и формировании производственного плана.

• Контролировать складские остатки и логистику.

• Оптимизировать внутренние процедуры и сократить цикл сделки.

• Разработать регламенты взаимодействия с производством, логистикой и бухгалтерией.

• Высшее образование (экономическое, инженерно-строительное, управленческое), MBA / Executive MBA — приветствуется.

• Опыт работы от 5 лет на руководящих позициях (коммерческий директор, руководитель отдела продаж) и управление командой от 10 человек.

• Опыт в производстве строительных материалов (гранит, керамогранит, ЖБИ, сухие смеси, пиломатериалы).

• Подтверждённые кейсы по росту выручки и маржинальности в условиях кризиса или конкуренции.

• Владение инструментами планирования, бюджетирования, аналитики.

• Знание 1С:ERP, CRM, Excel.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Конкурентная заработная плата, бонусы по KPI, годовой бонус (обсуждается индивидуально с финальным кандидатом).
• Офис находится в г. Москве (р-н СВАО), ежемесячные командировки в г. Екатеринбург. Командировки по России и за рубеж.
• Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.