Коммерческий директор

• Разработка и реализация стратегии продаж: план продаж, план производства, загрузка мощностей.
• Прямые переговоры с ключевыми клиентами.
• Ценообразование, согласование коммерческих условий, контроль дебиторской задолженности.
• Анализ рынка: мониторинг цен, спроса, конкурентов, бенчмаркинг.
• Контроль воронки продаж и отчётности: CRM, план/факт, маржинальность по клиентам и продуктам.
• Взаимодействие с производственным блоком по срокам, остаткам, технологическим возможностям, качеству.
• Участие в тендерах, формирование коммерческих предложений, аукционов.
• Построение и развитие отдела продаж металлургического направления (от 5 до 20 менеджеров): найм, обучение, наставничество, мотивация.

• Опыт работы в продажах от 5 лет именно в металлургии / металлоторговле (металлопрокат, нержавейка, алюминий, заготовки).
• Глубокое понимание рынка металлургии: марки стали, ГОСТ/ТУ, сортамент, специфика ценообразования.
• Успешный опыт управления командой, подтверждённое выполнение KPI (рост выручки, маржинальности, расширение клиентской базы).
• Навыки стратегического планирования и бюджетирования отдела.
• Опыт ведения крупных клиентов и заключения контрактов с отсрочкой платежа, работы с тендерами.
• Уверенное владение CRM, Excel, аналитикой продаж.
• Наличие базы клиентов будет преимуществом.
• Опыт работы на производственных предприятиях.
• Высшее образование: техническое (металлургия, материаловедение) или экономическое.
• Готовность к командировкам.

• Официальное трудоустройство, «белая» заработная плата.
• Доход, зависящий от результата: оклад + бонус от выполнения плана.
• Компенсация расходов при командировках.
• Возможность влиять на стратегию направления.
• Современный офис / комната переговоров, обеспечение всем необходимым для работы команды.

Нам нужен человек, который не просто «руководит», а способен: