Коммерческий директор направления (B2B, логистика)

Вакансия компании ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ТРАНСПРОМСТРОЙ"

ООО «ТРАНСПРОМСТРОЙ» - динамично развивающийся логистический оператор, работающий с крупнейшими нефтесервисными, буровыми, промышленными и строительными компаниями России. В связи с развитием компании и расширением клиентского портфеля мы ищем коммерческого директора в главный офис в Москве - сильного управленца и переговорщика, который возьмет на себя развитие продаж, привлечение ключевых заказчиков, выстраивание долгосрочных партнерских отношений и реализацию коммерческой стратегии компании. Нам нужен руководитель, способный системно развивать B2B-продажи, находить новые точки роста, вести переговоры на уровне первых лиц и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
• Развивать продажи логистических услуг на федеральном уровне.
• Искать и привлекать новых корпоративных заказчиков.
• Вести переговоры с собственниками, генеральными директорами, коммерческими и закупочными директорами компаний.
• Развивать сотрудничество с действующими ключевыми заказчиками.
• Формировать и расширять базу заказчиков компании.
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными заказчиками.
• Анализировать рынок, конкурентов, отраслевые тенденции и потребности заказчиков.
• Определять перспективные направления для роста выручки.
• Готовить коммерческие предложения и участвовать в согласовании условий сотрудничества.
• Участвовать в тендерах, переговорах и сопровождении крупных сделок.
• Контролировать выполнение планов по продажам, выручке и маржинальности.
• Координировать коммерческую работу с региональными филиалами компании.
• Взаимодействовать с операционными, логистическими, финансовыми и юридическими подразделениями.
• Формировать управленческую отчетность по коммерческим результатам.

Требования:

• Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию, руководителем отдела продаж или руководителем B2B-направления.
• Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.
• Понимание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.
• Опыт работы с тендерами, крупными контрактами и проектными продажами.
• Навыки разработки коммерческой стратегии и ее практической реализации.
• Умение выстраивать системную работу по развитию клиентской базы.
• Сильные переговорные и презентационные навыки.
• Ориентацию на результат, самостоятельность и высокий уровень ответственности.
• Готовность работать в активном темпе и влиять на финансовый результат компании.
• Понимание рынка транспортной логистики, спецтехники, промышленного строительства, нефтесервисной или буровой отрасли.
• Наличие деловых контактов среди потенциальных заказчиков.

Условия:

• Работу в главном офисе компании в Москве.
• Ключевую коммерческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса.
• Доход: до 300 000 ₽ + премирование за достижение результатов.
• Возможность работать с крупными федеральными заказчиками.
• Участие в масштабных логистических и промышленных проектах.
• Поддержку со стороны руководства и внутренних подразделений компании.
• Возможность реализовывать собственные коммерческие идеи и инициативы.
• Пространство для профессионального и финансового роста.
• График работы: 5/2.