Директор по продажам FMCG

Директор по продажам приглашается в крупную компанию – производитель FMCG

Ключевые вызовы:

• Переговоры с первыми лицами ритейла
• Контракты на десятки и сотни миллионов
• P&L ключевых клиентов
• Вывод новых брендов на полки и масштабирование их в национальный охват
• Находить точки роста быстрее конкурентов

Обязанности и зоны ответственности:

• Стратегическое развитие продаж
• Управление отделами продаж: формирование команды, обучение, мотивация, развитие, контроль. Ответственность за результат
• Разработка и реализация стратегии продаж на территории РФ и СНГ
• Работа с ключевыми клиентами компании: федеральные сети, региональные сети, крупные дистрибьюторы, дрогери, др
• Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж за год
• Управление ценообразованием и трейд-маркетинговой активностью
• Повышение прибыльности договоров, развитие новых каналов сбыта, расширение представленности и географии продаж

Требования к кандидатам:

• Опыт продаж в федеральных сетях на оборотах от 2до 5 млрд ₽ в год (или сопоставимый управляемый P&L )
• Лично заключал и защищал крупные сетевые контракты
• Понимает экономику полки, промо, матрицы и динамики категорий
• Может построить команду, систему, процесс и дать нужный темп
• Быстро принимает решения и несёт ответственность за результат
• Лидер, который не боится сложных переговоров и умеет выигрывать

• Подтвержденный успешный опыт работы от 3-5 лет на руководящих позициях (директор по продажам/коммерческий директор) в успешных компаниях FMCG
• Наличие положительных рекомендаций от собственников и СЕО

Условия:

• Конкурентная заработная плата от 700.000 рублей, высокий уровень годового дохода за счет прогрессивной премиальной системы
• Оформление по ТК РФ
• График работы 5/2, офис расположен в шаговой доступности от метро.
• Компенсационный пакет: ноутбук, парковочное место, корпоративные скидки, мобильная связь, корпоративное обучение, конференции, любые обоснованные инструменты и ресурсы для достижения результатов.

HR команда ждет резюме с описанием релевантного опыта в сопроводительном письме. После получения резюме будут отправлены несколько коротких вопросов, просим ответить. Интервью с успешными кандидатами будем проводить до конца сентября.