Управляющий автосалоном

О Компании:

Проект по продаже премиальных автомобилей.

Задача: запуск с нуля, построение стабильной операционной и финансовой эффективности.

Ключевая цель должности:

Принять полную ответственность за запуск и операционный результат автосалона: сформировать команду, выстроить все бизнес-процесс, обеспечить выполнение финансовых целей и создать управляемую, прозрачную и масштабируемую модель работы.

При достижении плановых показателей – рост до Генерального директора единицы бизнеса.

Чем необходимо будет заниматься:

1. Запуск автосалона

• Сформировать и реализовать план открытия автосалона;
• Определить целевую модель работы салона;
• Выстроить операционную работу;
• Обеспечить запуск в установленные сроки и в рамках согласованного бюджета;

2. Финансы и экономика

• Управлять финансовым результатом автосалона: P&L, ОДДС/Cash Flow, управленческий баланс, валовая прибыль и операционная рентабельность;
• Обеспечить контроль ликвидности, оборотного капитала и клиентских авансов; внедрить платёжный календарь и план-факт анализ;
• Контролировать экономику автомобиля и заказа с учётом закупочной стоимости, курса валют, логистики, финансирования и коммерческих расходов;
• Совместно с собственниками определить цели развития, бюджет и KPI автосалона;
• Регулярно предоставлять собственникам достоверную управленческую отчётность, варианты решений и оценку рисков;

3. Операционное управление и бизнес-процессы

• Обеспечить бесперебойную работу продаж, финансов, закупок, логистики, выдачи автомобилей и клиентского сервиса;
• Провести диагностику ключевых процессов AS IS и выстроить целевую модель TO BE;
• Настроить сквозной процесс: лид → договор → оплата → закупка → логистика → подготовка → выдача → сервис;
• Определить владельцев процессов, зоны ответственности, регламенты, KPI, SLA и контрольные точки;
• Обеспечить достоверность данных в CRM и учётных системах, автоматизировать отчётность и управленческий контроль;
• Повышать оборачиваемость автомобилей, маржинальность и качество исполнения клиентских обязательств;

4. Команда и регулярный менеджмент

• Подобрать и обучить команду автосалона: продажи, финансы, закупки, логистика, выдача, сервис, административный персонал;
• Внедрить регулярный управленческий цикл: планы, короткие операционные совещания, контроль решений, KPI и встречи один на один;
• Обеспечить эффективное взаимодействие между продажами, финансами, закупками, логистикой и сервисом;
• Выстроить культуру ответственности, прозрачности и выполнения договорённостей;

Преимущества вакансии:

• Реальное влияние на запуск и развитие нового автосалона;

• Прямое взаимодействие с собственниками и понятный управленческий мандат;

• Возможность построить систему управления и сильную команду с нуля;

• Вознаграждение, состоящее из фиксированной и переменной части - условия обсуждаются по итогам интервью;

• Возможны загран командировки;

Для нас важно, чтобы у вас было:

• Опыт от 3 лет в роли генерального, исполнительного, операционного директора или управляющего автосалоном с полной ответственностью за P&L и операционный результат;

• Практический опыт работы с тремя формами управленческой отчётности: P&L/ОПиУ, ОДДС и балансом;

• Опыт бюджетирования, платёжного календаря, управления ликвидностью и устранения причин кассовых разрывов;

• Опыт описания и изменения сквозных процессов AS IS → TO BE с измеримым результатом;

• Опыт внедрения регулярного менеджмента, KPI и управленческой отчётности;

• Опыт управления кросс-функциональной командой и изменений в бизнесе с недостаточно выстроенными процессами;

• Опыт запуска нового направления, подразделения или автосалона с нуля будет преимуществом;

• Способность одновременно видеть финансовую картину бизнеса и при необходимости лично погружаться в цифры и операционные детали;

• Готовность работать в согласованном с собственниками мандате, соблюдать лимиты полномочий и своевременно сообщать о рисках;

Преимуществом будет:

• Опыт в автомобильном бизнесе, дистрибуции, импорте, ВЭД, логистике или торговле дорогостоящим товаром с длинным циклом поставки;
• Опыт управления автосалоном на этапе открытия и вывода на окупаемость;
• Понимание специфики продаж автомобилей;