Директор по продажам новых автомобилей ГК

Вдохновляй команду и веди рынок за собой!

PELETON приглашает амбициозного и опытного "Директора по продажам новых автомобилей ГК". Если вы умеете строить сильные команды, владеете искусством переговоров и хотите влиять на развитие автомобильного бизнеса — это ваш шанс реализовать себя на новом уровне!

Задачи и зона ответственности:

1. Стратегия и рыночная аналитика

• Разработка и реализация стратегии развития направления продаж новых автомобилей.
• Глубокий анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов, изучение актуальных трендов и потребительского спроса для формирования долгосрочного плана продаж.

2. Взаимоотношения с импортерами и стратегическими партнерами (КЛЮЧЕВОЙ БЛОК)

• Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений с официальными импортерами и дистрибьюторами автомобильных брендов.
• Участие в переговорах по условиям поставок, согласование объемов закупок, графиков отгрузки и специальных условий сотрудничества.
• Управление процессом сертификации новых моделей, взаимодействие с производителями по вопросам гарантийной политики и отзывных кампаний.
• Организация совместных бизнес-планов (JBP) с партнерами, контроль выполнения встречных обязательств и проведение регулярных бизнес-митингов для сверки стратегий.

3. Управление продажами и каналами реализации

• Постановка и жесткий контроль планов продаж (в штуках и деньгах) по модельным рядам, дилерским центрам и альтернативным каналам сбыта (корпоративные продажи, такси, госсектор).
• Обеспечение выполнения ключевых KPI (конверсия, средний чек, скорость продаж).

4. Коммерческая политика и ценообразование

• Разработка и внедрение эффективных скидочных программ, трейд-ин стимулирования и финансовых инструментов (кредиты, лизинг) для повышения маржинальности.

5. Развитие и оптимизация дилерской сети

• Аудит и стандартизация процессов продаж в дилерских центрах (скрипты, этапы сделки, выкладка авто).
• Повышение операционной эффективности филиалов, внедрение лучших практик продаж.

6. Маркетинг и клиентский сервис

• Участие в разработке маркетинговых активностей (акции, тест-драйвы, спецпредложения) для увеличения трафика.
• Контроль показателей клиентской удовлетворенности (CSI) и индекса лояльности (NPS). Работа с возражениями и негативом на уровне топ-менеджмента.

7. Финансы и логистика

• Полный контроль P&L направления: бюджетирование, управление доходностью и расходами.
• Мониторинг дебиторской и кредиторской задолженности, управление товарными остатками (Stock-keeping) для избежания затоваривания.
• Координация логистики поставок для минимизации простоев на растаможке и складах.

8. Управление командой

• Формирование эффективной структуры отдела продаж, поиск и адаптация топ-кадров.
• Внедрение системы мотивации и KPI для руководителей отделов и менеджеров.
• Наставничество, проведение регулярных тренингов и оценка компетенций (Performance review).

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в автомобильном ритейле или дистрибуции от 3 лет, из них не менее 3 лет в управлении отделом продаж или дилерской сетью
• Высшее образование (экономическое, управленческое или техническое — будет преимуществом)
• Успешный опыт проведения сложных переговоров в сегментах B2B и B2C
• Навыки взаимодействия с импортёрами (особенно с китайскими или европейскими брендами)
• Системное мышление, лидерские качества, ориентация на результат
• Готовность работать в динамичной среде и быстро принимать решения

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство и стабильная заработная плата
• График работы 5/2 в современном офисе на территории дилерского центра
• Дружная команда единомышленников и поддержка на всех этапах
• Участие в развитии одного из самых быстрорастущих автомобильных холдингов страны

О компании PELETON — это мультибрендовая сеть официальных дилерских центров, где автомобильная мечта становится реальностью. Мы работаем с ведущими брендами, предлагаем полный спектр услуг и гордимся высоким уровнем сервиса, отмеченным престижными наградами. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая меняет автомобильный рынок России!