Руководитель отдела B2B продаж (Enterprise) / Head of sales / Team Lead

Банки.ру — крупнейший финансовый маркетплейс России, 21 год на рынке, около 1 млн человек пользуются нашими сервисами ежедневно. 300+ партнёров: банки, страховые, МФО, инвестиционные компании.

«Народный рейтинг» — визитная карточка Банки.ру и один из самых влиятельных репутационных инструментов финансового рынка страны: более 1 млн реальных отзывов, свыше 150 000 человек решили свои проблемы с финансовыми организациями через нашу экосистему.

Для компаний это продукт управления репутацией и клиентским сервисом, за который они платят — направление уже приносит стабильную выручку.

Теперь мы масштабируем модель за пределы финансового сектора: рейтинг девелоперов и рейтинги других отраслей.

Ищем руководителя отдела продаж, который построит систему продаж этого продукта и поведёт экспансию.

Что вы можете получить:

• Продукт с доказанной экономикой, а не стартап-гипотеза. Выручка уже есть, бренд Банки.ру открывает двери — вы масштабируете работающее решение
• Экспансия в новые отрасли — ваш проект. Переход рейтинга в девелопмент и другие вертикали означает: рынок не поделён, систему строите вы, результат носит ваше имя
• Работа под руководством одного из сильнейших коммерческих директоров России — уровень управленческой школы, который не купишь на курсах
• Доход от 500 000 ₽ с квартальными премиями
• Играющая роль с ростом команды: сегодня под вами 2 менеджера, план — формирование полноценного отдела под вашу структуру

Что предстоит делать:

• Построить систему продаж направления: процессы, воронка, планирование, отчётность, стандарты работы
• Сформировать и развивать команду: найм, обучение, мотивация, контроль — сейчас 2 менеджера, дальше — рост под задачи экспансии
• Вывести продукт в новые вертикали: рейтинг девелоперов и другие отраслевые рейтинги — от стратегии до первых контрактов
• Управлять выручкой направления: план, прогноз, выполнение

Кого мы ищем:

• Опыт управления сотрудниками — обязателен: команда B2B-продаж от 2 лет в прямом подчинении, с подтверждёнными результатами команды
• Уверенное владение базовыми функциями руководителя: планирование, постановка задач, делегирование, контроль исполнения, обратная связь, мотивация, проведение планёрок и разборов
• Сильные презентационные навыки: уверенно выступаете перед клиентами и топ-менеджментом, умеете готовить и защищать презентации, держите внимание аудитории — от встречи с ЛПР до защиты стратегии направления
• Личный опыт продаж крупным клиентам: переговоры с ЛПР уровня директоров и владельцев, длинные циклы, дожим сложных сделок
• Опыт построения системы продаж (процессы, воронка, CRM-дисциплина) — не только «управлял», но и «выстроил»
• Понимание продаж медийных, репутационных или сервисных B2B-продуктов — большой плюс; опыт в финтехе, классифайдах, маркетплейсах — тоже
• Драйв и скорость: у нас культура сильного бизнеса без тяжелой бюрократии
• Обязателен опыт управления отделом по привлечению и развитию крупных Enterprise клиентов

Условия:

• Оклад от 300 000 ₽ (обсуждается по итогам интервью)
• Совокупный доход от 500 000 ₽: оклад + квартальные премии, привязанные к результату направления (без потолка)
• Гибрид 4/1 (4 дня офис / 1 день удалённо), Москва — офис у м. Нахимовский проспект, 5 минут пешком
• Оформление по ТК РФ
• ДМС, дополнительные дни отпуска, годовой бюджет на спорт/такси/обучение

Если вы узнали себя в этом описании — откликайтесь прямо сейчас. Мы быстро отвечаем на отклики и не затягиваем этапы: от первого разговора до оффера — считанные недели.