Руководитель В2В проектов отдела продаж

КЕНГУРУ.ПРО - российский производитель и проектный партнёр в сфере уличного спорта и благоустройства. С 2011 года создаём современные, безопасные и эстетичные решения для дворов, парков, набережных и частных проектов. Нам доверяют девелоперы и архитекторы по всей России и за её пределами - в более чем 70 странах мира.

Мы проектируем пространства, которые делают города живыми, а людей - активными. Мы верим: продуманная среда меняет образ жизни.

Сейчас мы растём: переходим от 800 млн к 1,2 млрд выручки. Продажи становятся сложнее, сделки - длиннее, команда - больше. Нам нужен руководитель проектов отдела продаж, который возьмёт на себя проактивное ведение сложных проектных сделок.

Чем предстоит заниматься:

1. Ведение проектов полного цикла

• Выявление будущих проектов и попадание в них на ранних стадиях.

• Закладка оборудования в проект на этапе архитектурного проектирования.

• Проведение презентаций решения для потенциальных заказчиков.

• Подготовка коммерческих предложений, смет и расчётов, контроль оплат.

• Сопровождение сделки от тендера или конкурса до отгрузки и монтажа.

2. Работа с ключевыми стейкхолдерами

• Взаимодействие с архитекторами, проектными бюро, проектными институтами, девелоперами, генподрядчиками и другими профилями клиентом.

• Переговоры с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения.

• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений и повторных продаж.

3. Продажа через ценность

• Аргументация инженерных и эстетических преимуществ продукта.

• Обоснование цены через совокупную стоимость владения и долговечность.

• Умение защищать позицию компании без демпинга.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт проектных продаж от 2 лет в смежных отраслях.

• Понимание работы через архитекторов и проектные бюро: этапы проектирования, участники процесса, точки влияния.

• Опыт ведения сделок с длинным циклом и чеками от нескольких миллионов рублей.

• Опыт участия в тендерах и работе с тендерной документацией приветствуется.

• Навыки переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР.

• Уверенное владение CRM-системами, желательно Битрикс24.

• Знание 1С будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Оклад 150 000 руб. + 51 000 ежемесячный KPI + квартальный % от продаж (суммы указаны после вычета налогов) .

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Соцпакет: ДМС или компенсация спортивного абонемента/обучения после 6 месяцев работы.

• Профессиональное развитие: курсы, тренинги и обучения. Помогаем построить карьерную траекторию в соответствии с индивидуальным планом развития.

Почему стоит к нам присоединиться?

Мы - производитель, а не посредник. Наш продукт - это инженерные решения, которые интегрируются в архитектурные проекты и живут десятилетиями. Мы работаем с девелоперами, архитекторами и заказчиками по всей России и за рубежом.

Если вы умеете говорить с архитекторами на одном языке, продавать ценность, хотите расти вместе с командой, которая строит будущее городской среды, - будем рады познакомиться. Упомяните в сопроводительном письме одну из 5 наших ключевых ценностей компании (качество, уважение, экспертность, непрерывное развитие, ответственность) и расскажите, как вы отражаете ее в работе.

Присоединяйтесь к команде, которая строит будущее городской среды. Мы ищем не просто исполнителя, а партнёра, готового расти вместе с нами.