Менеджер по проектным продажам (B2B, инженерное оборудование)

Компания-работодатель — официальный представитель международного производителя вентиляционного оборудования. За последний год компания выросла более чем на 30%, и сейчас мы усиливаем продажи. Ищем менеджера, который возьмёт в свои руки развитие проектных сделок — будет находить новые возможности, выходить на нужных людей и самостоятельно доводить проекты до договора и результата.
Техническая экспертиза внутри есть — от менеджера нужна именно сильная коммерческая работа.

ЧТО ДОВЕРИМ
— Работать с корпоративной базой, а также самостоятельно находить новые объекты - выходить на застройщиков, проектировщиков, генподрядчиков, субподрядчиков и монтажные организации.
— Находить в каждом проекте нужных ЛПР/ЛВПР и выстраивать с ними работу - понимать, кто закладывает оборудование, кто согласовывает решение, кто закупает и кто реально влияет на выбор.
— Проводить встречи, получать ТЗ и работать в связке с техническим отделом: передавать проект в расчёт, получать готовое решение и возвращаться с предложением к клиенту.
— После КП не уходить в ожидание - возвращаться к клиенту, выяснять причины паузы, подключать нужных людей, договариваться о следующих шагах и доводить проект до договора.
— Вести личную воронку в Bitrix24: контакты, договорённости, этапы, сроки.

ЧТО ВАЖНО
— Опыт активных B2B-продаж сложного продукта или услуги с самостоятельным привлечением и развитием клиентов.
— Опыт длинных сделок - от нескольких месяцев, с несколькими ЛПР/ЛВПР и разными участниками со стороны клиента.
— Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта и переговоров до договора и оплаты.
— Уверенные переговоры по телефону, в переписке и на встречах; умение возвращаться к клиенту, работать с возражениями и двигать сделку дальше.
— Готовность быстро разобраться в техническом продукте. Большой плюс - опыт проектных продаж, строительства, инженерного оборудования или ОВиК.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ
— Доход: фикс 120 000–150 000 руб. на руки + бонусы за движение и реализацию проектов. Ориентир в первые месяцы - 180 000–200 000 руб., после 6 месяцев - 400 000–600 000 руб. на руки. Потолка по бонусам нет.
— Офис в Москве: м. «Авиамоторная», БЦ «Синица Плаза». График пн–пт, 9:00–18:00.
— Оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.
— Руководитель поможет войти в продукт и первые проекты, технический отдел возьмёт на себя расчёты.
— Обучение по продукту вместе с заводом, профильные выставки и возможные зарубежные поездки. В перспективе - рост до руководителя отдела продаж.

Если вам близки длинные сделки, сложные переговоры и доход, который растёт вместе с личным результатом, - откликайтесь. Договоримся о коротком созвоне и поймём, насколько нам по пути.