Менеджер по продажам B2B

AT-Group — официальный дистрибьютор и производитель профессиональной коммутации и кабельно-проводниковой продукции ведущих мировых брендов. Нам доверяют крупнейшие и знаковые объекты страны: ВДНХ, Совет Федерации, Radisson, Конгресс Холл, НТВ, Росатом, телеканалы, стадионы, театры и промышленные предприятия.

Важно: Наша компания динамично растёт и развивается, поэтому мы заинтересованы в сильных, компетентных и амбициозных профессионалах, готовых стать частью нашей команды. Мы ценим экспертизу и дорожим каждым сотрудником. В AT-Group созданы все условия для долгосрочного сотрудничества: мы помогаем специалистам постоянно расти в доходах, развивать компетенции и строить карьеру.

Чем предстоит заниматься:

• Активно развивать клиентскую базу (B2B): проведение переговоров и выезды на встречи к заказчикам (проектировщики, инсталляторы, строительно-монтажные и промышленные компании, коммерческие объекты);
• Привлекать новых клиентов с помощью холодных звонков (норма — примерно 20 звонков в день) и работать с предоставляемой базой (включая реанимацию действующих клиентов — наставник поможет на этапе адаптации);
• Рассчитывать в Google Таблицах рентабельность крупных и сложных заказов: анализировать финансовые показатели сделки, чтобы понимания потенциальную прибыль и возможные риски;
• Сопровождать сделки от заказа до реализации: договорная работа, контрольные этапы, закрепление проектов и получение выгодных коммерческих условий;
• Продавать профессиональную кабельно-проводниковую продукцию и коммутацию, расширять ассортимент поставок у клиентов;
• Взаимодействовать со смежными подразделениями (маркетинг, склад, техническая поддержка) для обеспечения высокого уровня сервиса.

Что мы предлагаем:

• 💰 Высокий оклад + KPI + % от продаж — прозрачная система мотивации с повышающими коэффициентами за выполнение плана. Сильные менеджеры выходят на доход от 200 000 руб. без потолка;
• 🔒 Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные;
• 📚 Продуктовое обучение на старте и поддержка на всех этапах работы;
• ⏰ График 5/2 (пн–пт с 09:00 до 18:00, все государственные праздники отдыхаем, в предпраздничные дни — до 17:00);
• 📍 Комфортный офис: современный БЦ класса «А» недалеко от м. Алтуфьево (оборудованная кухня, бесплатный чай, кофе, печенье и свежие фрукты, а также бюджетная столовая рядом);
• 🚀 Отсутствие бюрократии: скорость и гибкость в принятии решений, прямая связь с руководством;
• 🎉 Атмосфера и забота: драйвовая команда, яркие корпоративные мероприятия и бодрящие ежедневные зарядки.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года (опыт в кабельно-проводниковой продукции, электротехнике или светотехнике будет вашим преимуществом);
• Умение вести переговоры с первыми лицами компании, выявлять потребности и добиваться результата;
• Понимание спецификаций и этапов проектных продаж;
• Уверенный пользователь 1С, MS Office и Google Таблиц;
• Высокий уровень энергии, готовность к активным коммуникациям (включая холодные звонки), нацеленность на результат, желание развиваться и зарабатывать вместе с командой.