Менеджер по продажам (ИТ оборудование)

Мы ищем опытного менеджера в сфере продаж B2B, который умеет развивать долгосрочные отношения с заказчиками.

Формат работы — офис, гибрид. Доход — от 160 000рублей.

Основные задачи

• Выполнять план продаж и согласованные показатели эффективности.
• Развивать действующих заказчиков и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Самостоятельно находить проекты и формировать воронку продаж.
• Выявлять потребности заказчиков, проводить встречи, переговоры и презентации.
• Предлагать решения из портфеля компании: оборудование, программное обеспечение, сервисы и комплексные ИТ-решения.
• Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами и пресейл-командой.
• Выстраивать отношения с клиентами компании.
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании.
• Сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта и проработки решения до заключения договора, оплаты и отгрузки.
• Вести клиентскую базу, сделки, планы и прогнозы продаж в CRM.
• Развивать клиентов после завершения первой сделки и увеличивать объём сотрудничества.

Наши ожидания

• Опыт работы в B2B продажах от 2х лет.
• Успешный опыт выполнения плана продаж.
• Опыт работы с корпоративными заказчиками.
• Умение самостоятельно находить клиентов и проекты, формировать и развивать воронку продаж.
• Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и сопровождения сложных сделок.
• Умение планировать свою работу и соблюдать договорённости без постоянного контроля.
• Ориентация на результат, ответственность и развитые коммуникативные навыки.

Будет преимуществом

• Опыт работы в B2B продажах от 2х лет.
• Опыт проектных и комплексных продаж.
• Опыт работы с длительным циклом сделки и несколькими участниками процесса принятия решения.
• Желательно, но необязательно знание отдельных направлений: вычислительной и сетевой инфраструктуры, информационной безопасности, программного обеспечения, облачных решений, системы хранения данных, импортозамещение.
• Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.

Мы предлагаем

• Гибкий формат работы;
• Обучение по всем ИТ направлениям за счет компании;
• Доход от 160 000 рублей: фиксированная часть и бонусы за выполнение плана продаж.
• Прозрачную систему мотивации.
• Широкий мультивендорный портфель оборудования, программного обеспечения, сервисов и ИТ-решений.
• Поддержку технических специалистов и пресейл-команды.
• Возможность работать с крупными корпоративными заказчиками и комплексными проектами.
• Самостоятельность в организации рабочего процесса.
• Возможности для профессионального и карьерного роста.

Эта позиция — отличная стартовая точка для тех, кто хочет построить карьеру в продажах IT‑решений. Мы ищем человека с потенциалом, который готов учиться и расти вместе с нами. Если вы умеете находить проекты, выстраивать отношения с заказчиками и выполнять план продаж, будем рады познакомиться.