Менеджер по B2B продажам ИИ-продуктов / Middle B2B Sales Manager (Generative AI)

О компании:

AIRelations — аккредитованная ИТ-компания, резидент «Сколково» и один из лидеров в сфере Generative AI. Мы создаем умных ИИ-агентов, кастомные Enterprise-решения и готовые SaaS-продукты (AIReporter, ScribeMate, AgenticOS). Нам доверяют лидеры рынка: Росатом, Совкомбанк, Интер РАО и Правительство РФ.

Мы активно масштабируемся и ищем уверенного Middle Sales Manager, который умеет самостоятельно вести клиентов по воронке, хочет погрузиться в самую перспективную нишу (искусственный интеллект) и напрямую влиять на свой доход.

Почему эта вакансия — лучший буст для твоей карьеры:

• Продукт с твердыми кейсами: ты будешь продавать решения, которые уже работают в проде у крупнейших корпораций, а статус «Сколково» значительно упрощает прохождение комплаенса и СБ;
• Высокий фикс и бонусы: стабильный оклад 150 000 рублей «на руки» + прогрессивный процент от сделок, где средний цикл пилота составляет всего 4–8 недель;
• Экспертное окружение: сильный R&D отдел, который подключается к твоим встречам для глубокой технической защиты решений перед клиентом;
• Забота и комфорт: расширенный пакет ДМС после испытательного срока, отсутствие бюрократии и прямой трек до Senior / Team Lead по мере роста команды.

Твои задачи:

• Развитие воронки: активный поиск и выход на ЛПР (маркетинг, ИТ, инновации, закупки) в коммерческих компаниях, банках и медиа-холдингах;
• Квалификация и интервью: проведение первых встреч-интервью (30–60 минут), выявление «болей» бизнеса и рутинных процессов, которые можно автоматизировать с помощью ИИ;
• Презентация ценности: демонстрация продуктов AIRelations, защита измеримого бизнес-эффекта и ROI для клиента до старта разработки;
• Ведение сделок до закрытия: подготовка и отправка КП, согласование NDA и договоров на пилоты и полноценные внедрения;

• Работа в CRM: поддержание чистоты и актуальности данных в CRM на всех этапах воронки.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт в B2B продажах от 2 лет (опыт в IT, SaaS, Digital, Telecom или системной интеграции будет ключевым преимуществом);
• Понимание ИТ-специфики: ты понимаешь разницу между облачными (cloud) и закрытыми (on-premise) решениями, знаешь базовые требования 152-ФЗ;
• Навыки переговоров: умение уверенно общаться с ИТ-директорами, руководителями департаментов и топ-менеджментом, аргументированно отрабатывать возражения;
• Интерес к технологиям: ты держишь руку на пульсе ИТ-трендов, используешь нейросети в работе/жизни и хочешь стать экспертом в Generative AI.

Условия и бенефиты:

• Доход: стабильный оклад 150 000 рублей на руки + KPI (бонусы за закрытые этапы воронки и контракты);
• Здоровье: пакет ДМС после успешного прохождения испытательного срока;
• Формат работы: полная занятость, гибкий гибридный график после завершения онбординга.