Менеджер проектных продаж/Senior B2B Sales Manager

WellSun — российская торгово-производственная компания, специализирующаяся на современных солнцезащитных системах для коммерческой недвижимости и архитектурно сложных объектов.
С 2009 года мы проектируем, производим и реализуем решения для объектов федерального уровня.
Среди наших проектов:
— Лахта Центр
— Башня Эволюция
— Лужники
— Ельцин Центр
и другие знаковые объекты по всей России.
Мы растем и ищем сильного Senior sales / Менеджера проектных продаж (КАМ), который умеет заходить в крупные проекты, выстраивать отношения с ключевыми игроками рынка и доводить сделки до реализации.
Что мы продаем
Не “шторы”.
Мы создаем комплексные солнцезащитные и автоматизированные системы, которые:
— интегрируются в архитектуру здания;
— влияют на микроклимат и энергоэффективность;
— используются в премиальных коммерческих и общественных объектах;
— требуют проектной экспертизы и работы с несколькими сторонами одновременно.
Это длинные B2B-продажи с высоким средним чеком и сложными переговорами.

Кого мы ищем
Нам нужен не классический аккаунт-менеджер.
Мы ищем человека, который:
— умеет самостоятельно находить и развивать проект;
— понимает, как устроен рынок девелопмента и строительства;
— умеет выстраивать отношения с архитекторами, ГАП/ГИП, подрядчиками и заказчиками;
— комфортно чувствует себя в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента;
— умеет вести длинный цикл сделки и держать несколько проектов одновременно.

Задачи
— Развитие проектных продаж в сегменте B2B
— Поиск и привлечение новых объектов и партнеров
— Выход на ЛПР: девелоперы, архитектурные бюро, генподрядчики
— Формирование долгосрочных отношений с профессиональным сообществом
— Проведение переговоров и презентаций
— Сопровождение проекта на всех этапах: от концепции до реализации
— Организация пилотных установок и согласований
— Координация работы с проектировщиками, производством и монтажом
— Контроль сроков, поставок и оплат

Что важно
— Опыт проектных B2B-продаж в строительстве / архитектуре / инженерных или фасадных решениях
— Опыт длинных продаж с несколькими участниками сделки
— Навык переговоров на уровне первых лиц
— Наличие собственной базы контактов в профессиональной среде будет преимуществом
— Самостоятельность, зрелость и умение вести проект “под ключ”

Что предлагаем
Доход
— Хороший фикс (оклад 150 000 net) + прозрачный KPI: звонки/встречи презентации продукта в мес (+30k/мес) + % с проектов
— "Потолка" по доходу нет

Проекты
— Реальные крупные объекты федерального уровня
— Работа с сильными архитектурными бюро и девелоперами
— Сложный продукт, который интересно продавать
Компания
— Собственное производство
— Сильная техническая экспертиза
— Минимум бюрократии
— Быстрые решения без “многоэтажных согласований”

Условия
— Оформление по ТК РФ
— Полностью белая заработная плата
— Выплаты 2 раза в месяц
— Поддержка на старте и погружение в продукт
📍 Локация: БЦ «Очаково», м. Озерная
🕐 Формат работы: офис 5/2