Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Алматы, проспект Абая, 109В

Метро: Алатау

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка/создание и имплементация стратегии продаж:
Осуществлять подготовку к реализации и внедрению стратегии продаж с целью увеличения объема продаж и рыночной доли
Осуществлять подготовку и выполнение годового операционного плана продаж для клиентов;
Обеспечивать подготовку и выполнение совместного плана развития клиентов ;
Развитие и поддержка продаж в магазинах торговых сетей ключевых клиентов;
Регулярно на еженедельной основе обеспечивать обмен данными и их анализ; изменение подходов в соответствии с динамикой/трендом рынка и технологическими изменениями;
Контроль за финансами, планирование и мониторинг:
Непрерывное взаимодействие с финансовым партнером компании по вопросам окупаемости торговых инвестиций и оптимизации торговых расходов;
Обеспечивать достижение целевых показателей в краткосрочном, среднесрочном и долгосрочном прогнозах за счет регулярного участия в процессах планирования продукта;
Руководство и развитие прямых подчиненных, с пристальным вниманием к сильным и слабым сторонам и выстраивание карьерного пути каждого члена команды на основе ежегодных дискуссий
Выстраивание долгосрочных клиентских отношений и управление контрактами:
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
Проведение ежегодных переговоров;
Управление коммерческими условиями с ключевыми/стратегическими партнерами, осуществление контроля исполнения договорных и контрактных обязательств;
Изучение на регулярной основе внешние данные и тренды в области современной торговли для формирования практических идей по развитию клиента и организация общих собраний с клиентом, для их обсуждения и имплементации;
Контроль и соблюдение стандартов качества/ комплексных методик Идеального Магазина/ Perfect Store - ассортимент, доступности, видимость и поддержка продаж.
Взаимодействие и синхронизация рабочих процессов с отделами категории, вкл. маркетинга, DX; логистики, производства, планирования, HR и финансов для повышения общей эффективности;

Требования:

Оконченное высшее образование, предпочтительно в области экономики, маркетинга, бизнес-администрирования или смежных дисциплин;
Опыт работы в сфере продаж, маркетинга или категорийного более 5 лет;
Продвинутый пользователь Microsoft Office;
Уровень английского языка Upper Intermediate;
Стратегический подход - умение выходить за существующие рамки, с целью создания новой системы. Задавать темп развития, оптимально распределяя ресурсы и создавая инновационные конкурентные преимущества в формирование будущего результата.
Выстраивание внутренних и внешних коммуникаций и кросс функционального взаимодействия
Умение вести и лидировать переговоры, находить выгодное решение для обоих сторон
Возможность находить решения в сложных ситуациях и находить нестандартные решения в рамках политики компании;
Понимание алгоритма в области управления выручкой и прибылью (работа с отчетами о прибылях и убытках, управление чистой выручкой, управление миксом продаж, управление коммерческими условиями взаимодействия с клиентом);
Способность работать с большими объемами данных и знать, как использовать и применять их в работе с клиентами и внутри компании.

Условия:

Работа в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами;
Официальное оформление в штат компании;
Стабильная заработная плата;
Расширенный соц. пакет: ДМС, страхование жизни, сотовая связь;
Возможность развития в рамках компании.

Посмотреть контакты работодателя