Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Мы — телекоммуникационная компания, которая занимается продажей SIM-карт, работает с операторами связи и развивает собственные и партнёрские каналы продаж.

Сейчас ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт под управление ключевые каналы продаж, проведёт аудит текущей системы и выстроит стратегию дальнейшего развития.

Задачи:

— Управление всеми каналами продаж: B2B, собственная розница B2C, дилерская сеть, торговые представители.

— Управление командой отдела продаж

— Проведение аудита текущей системы, разработка и реализация стратегии развития продаж, поиск и запуск точек роста.

— Планирование продаж, контроль показателей, анализ отклонений и принятие корректирующих решений.

— Разработка и совершенствование системы мотивации и KPI.

— Контроль работы в CRM и регулярной управленческой отчётности.

— Синхронизация продаж с маркетингом и другими подразделениями.

— Подготовка аналитики и защита результатов, решений и необходимых ресурсов перед CEO и собственником.

Что для нас важно:

— Опыт работы РОПом / Head of Sales от 3 лет.

— Опыт в телекоме будет преимуществом. Также рассматриваем опыт в сфере сложных B2B-продаж.

— Обязателен опыт управления смешанными каналами продаж: B2B + собственная розница + дилерская сеть.

— Опыт управления руководителями и распределёнными командами.

— Сильные навыки работы с показателями продаж, CRM и BI-системами: Power BI, Tableau или аналоги.

— Опыт построения или перестройки системы продаж и мотивации.

— Навык ведения сложных B2B-переговоров.

— Сильные аналитические навыки: умение считать экономику продаж, работать с цифрами, находить причины отклонений и на их основе принимать решения.

— Стратегическое мышление: способность видеть перспективу, формировать гипотезы роста и переводить их в конкретный план действий.

— Проактивность: не ждать постановки задач, а самостоятельно видеть проблемы, предлагать решения и доводить их до результата.

Условия:

— Прямое взаимодействие с CEO.

— Возможность влиять на стратегию продаж и принимать решения в зоне своей ответственности.

— Оклад + KPI, условия обсуждаем с успешным кандидатом.

— Испытательный срок — 3 месяца.

— Полная занятость, график 5/2.

— Официальное трудоустройство по ТК РФ.

— Офисный формат работы, после прохождения испытательного срока возможен гибрид.

Если вы умеете считать, видеть возможности, самостоятельно принимать решения и превращать стратегию в конкретные действия, готовы отвечать за результат всей системы продаж — ждём ваш отклик.