Руководитель отдела продаж премиальной недвижимости

Руководитель отдела продаж премиальной недвижимости

BUTA Development | Алматы

BUTA Development приглашает Руководителя отдела продаж для запуска и развития проектов в сегменте Premium / Business Class.

Мы ищем сильного коммерческого руководителя с опытом продаж недвижимости, который способен не только управлять отделом, но и лично участвовать в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок.

В этой позиции важно сочетание управленческого опыта, сильных навыков продаж, понимания премиальной аудитории и способности выстроить эффективную систему продаж с нуля.

Обязанности

• Формирование отдела продаж с нуля: подбор, адаптация, обучение и развитие команды.

• Разработка и реализация стратегии продаж проекта.

• Постановка планов продаж, KPI и контроль их выполнения.

• Организация полного цикла продаж — от первого обращения клиента до заключения сделки и дальнейшего сопровождения.

• Личное участие в презентациях проекта, переговорах и закрытии ключевых сделок.

• Работа с VIP-клиентами, инвесторами и крупными покупателями.

• Контроль качества презентации продукта и соблюдения стандартов клиентского сервиса.

• Управление воронкой продаж, конверсией и эффективностью менеджеров.

• Контроль качества ведения CRM и клиентской базы.

• Проведение планерок, разборов звонков, встреч и сделок.

• Обучение и развитие команды продаж.

• Требования

• Опыт работы Руководителем отдела продаж / РОП в сфере недвижимости.

• Подтвержденный опыт управления отделом продаж и выполнения планов.

• Опыт продаж недвижимости в сегменте Premium / Business Class.

• Опыт формирования команды и выстраивания системы продаж.

• Успешный опыт личных продаж и закрытия крупных сделок.

• Опыт работы с VIP-клиентами, инвесторами и состоятельной аудиторией.

• Сильные навыки презентации, переговоров и работы с возражениями.

• Понимание специфики продаж дорогого продукта и высокого уровня клиентского сервиса.

• Развитые лидерские и управленческие качества.

• Высокая коммерческая ориентация и ответственность за результат.

• Презентабельность, грамотная речь и высокий уровень деловой коммуникации.

• Готовность лично представлять проект на переговорах, встречах и клиентских мероприятиях.

• Опыт работы с Luxury Real Estate, branded residences, международными гостиничными или lifestyle-брендами будет преимуществом.

• Языки:

• Казахский — свободное владение, обязательно.

• Русский — свободное владение, обязательно.

• Английский — свободное владение, обязательно; способность проводить презентации и вести переговоры на английском языке.

• Турецкий — будет преимуществом.

• Мы предлагаем

• Работа с крупными и знаковыми проектами недвижимости в Алматы.

• Проекты в сегменте Premium / Business Class.

• Возможность самостоятельно сформировать и возглавить отдел продаж.

• Высокий уровень самостоятельности и влияния на коммерческий результат проекта.

• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом компании.

• Фиксированный доход + бонусная система, напрямую связанная с результатами продаж.

• Сильная маркетинговая поддержка.

• Работа с VIP-клиентами, инвесторами и крупными сделками.

• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием портфеля проектов BUTA Development.

• Важно

  Мы ищем не администратора отдела продаж, а руководителя, который глубоко понимает продажи недвижимости и способен лично отвечать за коммерческий результат.

  Нам важны реальные результаты кандидата: опыт управления командой, объемы продаж, выполнение планов, реализованные проекты и личные достижения.

  В сопроводительном письме просим указать:

• проекты, которыми вы управляли;

• размер команды;

• сегмент недвижимости;

• объемы продаж;

• выполнение планов;

• ваши ключевые профессиональные достижения.

• Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам позиционирования проекта, рекламных кампаний, презентационных материалов и запуска продаж.

• Участие в организации клиентских мероприятий, закрытых презентаций и официальных запусков проекта.

• Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и клиентского спроса.

• Развитие агентской и партнерской сети.

• Подготовка регулярной отчетности для руководства компании по результатам продаж и ключевым показателям.