Business Development Manager / Менеджер по продажам (International B2B)

Business Development Manager / Менеджер по продажам (International B2B)

Удаленно | B2B Sales | Международный рынок

О компании

Obscure Technology — студия архитектурной визуализации и презентационных материалов для девелоперов и строительных компаний.

Мы создаем:

• презентационные 3D-видео для жилых комплексов;
• фотореалистичные 3D-визуализации;
• AI-видео и другие маркетинговые материалы для недвижимости.

Наши клиенты — девелоперы, строительные компании и архитектурные бюро.

Сейчас мы активно развиваем международное направление и ищем сильного Business Development Manager / Менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить новых B2B-клиентов и развивать продажи на международных рынках.

Главная задача

Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов на международном рынке.

Нам нужен не менеджер для обработки входящих заявок, а специалист с сильным опытом cold outbound / активных продаж, который умеет самостоятельно строить процесс поиска клиентов с нуля.

Что нужно будет делать

• самостоятельно искать потенциальных клиентов в странах СНГ и по всему миру;
• формировать собственную базу компаний;
• находить ЛПР: Marketing Director, Commercial Director, Project Director, Head of Sales, Sales Director, CEO и других;
• находить контакты ЛПР и способы выхода на них;
• активно использовать LinkedIn и LinkedIn Sales Navigator;
• использовать другие инструменты и платформы для prospecting и поиска контактов;
• делать холодный outreach через LinkedIn, email, мессенджеры и звонки;
• проводить follow-up и системно развивать контакт с потенциальными клиентами;
• организовывать и проводить онлайн-встречи;
• презентовать услуги компании;
• выявлять задачи и потребности клиента;
• формировать коммерческие предложения совместно с командой;
• проводить переговоры;
• доводить потенциального клиента до сделки;
• вести работу и воронку продаж в CRM.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный B2B Sales / Business Development Manager — hunter, который умеет не ждать готовые лиды, а самостоятельно создавать новые возможности для продаж.

Обязательные требования

• успешный опыт в B2B-продажах / Business Development;
• подтвержденный опыт самостоятельного холодного поиска клиентов;
• опыт международных продаж;
• английский язык не ниже C1;
• возможность самостоятельно проводить встречи, презентации и переговоры на английском языке;
• уверенное использование LinkedIn для поиска и привлечения клиентов;
• опыт работы с LinkedIn Sales Navigator;
• знание и практический опыт использования других sales / prospecting tools;
• умение самостоятельно находить компании, ЛПР, email, телефоны и другие контакты;
• опыт cold email, LinkedIn outreach и холодных звонков;
• понимание длинного цикла B2B-продаж;
• умение работать с CRM;
• самостоятельность и ориентация на результат.

Будет большим преимуществом

Опыт продаж в сферах:

• Real Estate / Development;
• Architecture;
• CGI / 3D / Architectural Visualization;
• Marketing / Advertising;
• Creative Production;
• Digital;
• IT / SaaS;
• Consulting.

Особенно интересны кандидаты, которые уже имеют опыт работы с девелоперами, маркетинговыми директорами и другими C-level / senior decision makers.

Что мы предлагаем

• полностью удаленную работу;
• международный рынок;
• интересный B2B-продукт с высоким средним чеком;
• возможность влиять на развитие международного направления;
• минимум бюрократии и возможность самостоятельно строить свою работу;
• карьерный рост вместе с компанией;
• фиксированную часть + высокий процент от продаж.

Уровень заработной платы и система мотивации обсуждаются индивидуально на собеседовании в зависимости от опыта и результатов кандидата.

Если Вы умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и превращать холодный контакт в реальную сделку — будем рады познакомиться.